Facebook es probablemente la herramienta más importante para cualquier plan de Marketing Digital. Tiene todo tipo de audiencia y, sin importar cuál sea tu producto, tu cliente ideal probablemente esté en esta red social. Debido al número de empresas que ejecutan campañas en esta red social, la competencia es dura y es difícil resaltar sobre los demás. Por estos motivos, a continuación te damos 8 consejos que te ayudarán con tus campañas publicitarias en Facebook.
1.- Analiza la información de tu audiencia
Uno de los puntos más importantes para tener una campaña de éxito en Facebook es saber segmentar correctamente. Si ya tienes personas que siguen a tu empresa, Facebook te permite analizar ciertos aspectos de los usuarios que te siguen. Utilizando esta información, puedes segmentar de manera adecuada a la audiencia a la cual quieres que llegue tu publicidad.
2.- Segmenta por ubicación
Si tu negocio está situado en un lugar específico, para ahorrar dinero en clics irrelevantes, deberás segmentar por ubicación dentro de tu campaña. Si no haces esto, probablemente tus anuncios se muestren a personas que no pueden comprar tu producto o no estén muy interesadas en trasladarse hasta el lugar de tu empresa. Por lo tanto, estarás gastando tu presupuesto sin ningún retorno sobre tu inversión.
3.- Utiliza estrategias de puja
Una manera de optimizar tu campaña en Facebook, es utilizando distintos tipos de puja. En caso de que tu objetivo sea ventas, al pagar un costo por adquisición (CPA), Facebook optimizará tus anuncios para que se inclinen hacia personas que tengan más probabilidades de adquirir tu producto o servicio. Además, esta estrategia de pujas te permitirá tener un límite a lo que estás dispuesto a pagar por una compra de tu producto.
4.- Crea grupos de anuncios únicos para cada audiencia
El nivel de segmentación que te da Facebook te permite entender muy bien cómo se va a comportar tu audiencia. Es por ese motivo, que tus anuncios deben basarse en lo que probablemente funcionará con tu audiencia. Por ejemplo, si estás segmentando a estudiantes de una universidad en específico, quizás podrías traer mejores resultados al hablarles de forma directa en el texto de tu anuncio.
5.- Crea contenido memorable
Hoy en día, el usuario en Internet se encuentra bombardeado por todo tipo de publicidad, es por ello, que tu anuncio debe de resaltar del resto. Las personas están acostumbradas a filtrar e ignorar los anuncios publicitarios. Sin embargo, si utilizas la creatividad y la innovación para hacer contenido único, que le hable al consumidor y que resalte de la competencia, la posibilidad de que interactúen con este se incrementará. Esto ocasionará que tengas mejores resultados en tu campaña publicitaria de Facebook.
6.- Considera utilizar videos
Debido a que Facebook quiere competir con YouTube, en cuanto a contenido de videos, ha implementado ciertas funciones que favorecen al contenido audiovisual en esta red social, como los videos que se autoreproducen. Este nuevo elemento nos da la oportunidad de llamar más la atención del usuario y te proporciona mayores beneficios sobre las imágenes tradicionales, ya que el receptor se encuentra más atraído frente a nuestro mensaje.
7.- Concuerda tu anuncio con tu landing page
Si quieres mejorar tu tasa de conversión y, por lo tanto, aumentar tu retorno sobre inversión, es una buena idea que tu anuncio diga lo mismo que dice tu página de «landing». A los usuarios les suele molestar que alguien los saque de la página de Facebook y los redireccione a tu página y tienden a salir de inmediato. Sin embargo, si utilizas las mismas palabras en tu anuncio como la de tu «landing page», el cambio no será tan brusco y las probabilidades que este usuario navegue por tu sitio web aumentarán, logrando así la conversión.
8.- Prueba distintas variaciones
Parte de tener éxito en una campaña de Facebook es la optimización. Una manera sencilla de optimizar tu campaña es creando variaciones de un anuncio. Entre las cosas que puedes cambiar son las imágenes, el texto de la imagen, el texto de la descripción, diferentes ubicaciones dentro de Facebook (móvil versus ordenador) y distintas segmentaciones de usuarios. Facebook automáticamente optimizará tus campañas y mostrará la configuración que tiene los mejores resultados.
Conclusión
Facebook es una red social muy competitiva; y si quieres los mejores resultados que beneficien a tu negocio, tienes que utilizar correctamente todas las herramientas y opciones que te brinda, además, de no temer a probar cosas distintas. Asimismo, somos conscientes de que llevar una campaña exitosa en Facebook es uno de los trabajos más arduos y constantes que tienen los Community Manager o Social Media Manager, en donde siempre necesitarán estar analizando data, haciendo cambios e cosas completamente distintas.
