Realizar campañas de marketing pueden ayudarte a llegar a nuevos públicos. Con ellas, podrás aumentar las ventas y mostrar información sobre productos, servicios o promociones. Ciertas épocas del año generan tráfico adicional para las marcas y los sitios web. Algo que genera la necesidad de un nuevo enfoque como el marketing estacional para atraer a los clientes.
Ciertamente, este tipo de marketing durante las festividades o las transiciones estacionales crea entusiasmo. Como también el miedo a perder clientes, lo que alienta la acción. Por ello, en este artículo podrás aprender lo que es, los beneficios para tu empresa, cómo crear una campaña de marketing estacional y más.
¿Qué es el marketing estacional?
El marketing estacional es cualquier promoción creada por las empresas para ciertas épocas del año o temporadas de ventas. De hecho, estas campañas de marketing aprovechan el alto tráfico que crean esas temporadas del año para implementarlas. Y a menudo incluye promociones especiales con temas de estación para atraer las necesidades del cliente. A continuación, te dejamos algunos de los ejemplos de marketing estacional más populares.
- Día de San Valentín
- Día de San Patricio
- Pascua de Resurrección
- Víspera de Todos los Santos
- Viernes negro / lunes cibernético
- Acción de gracias
- Navidad
- Víspera de Año Nuevo
Beneficios del marketing estacional
El marketing estacional ofrece muchos beneficios para empresas nuevas o establecidas. Con el aumento del tráfico web y peatonal, las transiciones estacionales y las festividades son una gran oportunidad. Pues servirán para atraer a clientes nuevos y existentes con promociones especiales. A continuación, te compartimos algunos beneficios comunes del marketing estacional exitoso:
Apelando a la emoción estacional
Las festividades y las transiciones estacionales pueden crear entusiasmo entre los clientes debido al clima cambiante. Pues aes en esos tiempos donde se refuerzan las reuniones familiares y el deseo de intercambiar regalos o encontrar buenas ofertas. Por consiguiente, el marketing estacional permite que una empresa aproveche la emoción al ofrecer ofertas estacionales que solo ocurren durante esa temporada o día festivo.
Adicionalmente, esta oferta se presenta por tiempo limitado. Lo que significa que un cliente debe actuar rápidamente para obtener el trato. En consecuencia, esto puede hacer que sea más probable que realicen la compre.
Aumentar el conocimiento de la marca
El conocimiento de la marca es una medida de qué tan conscientes son las personas de que su negocio existe. Así como cuáles son los productos o servicios que ofrece. Por eso, el marketing estacional ayuda a llamar la atención sobre el negocio. Pudiendo así atraer nuevos clientes con promociones especiales.
Asimismo, muchas empresas experimentan una cantidad significativa de tráfico de clientes durante las temporadas navideñas. Esto a partir de referencias y promociones. Por ende, para las nuevas empresas esta puede ser una oportunidad para establecer un punto de apoyo en una nueva industria. Centrándose en ofrecer excelentes promociones y brindar un servicio al cliente excepcional.
Convertir clientes potenciales en clientes de pago
Esto es especialmente para los clientes potenciales que conocen su negocio pero que aún no se han comprometido a comprar. Con el marketing estacional, ellos pueden estar interesados en realizar una compra durante las promociones de temporada. De hecho, los precios suelen ser más bajos durante estas promociones. Algo que puede atraer a un cliente potencial a realizar una compra y convertirse potencialmente en un cliente leal.
En consecuencia, el marketing estacional ayuda a mostrar a los clientes potenciales los beneficios de comprometerse con esa compra. Y de esa manera, los alienta a seguir siendo clientes incluso después de que finalicen las vacaciones o las promociones de temporada.
Impulsar las ventas de productos
El marketing estacional puede ayudar a impulsar las ventas de productos y los ingresos al atraer clientes nuevos y existentes a ofertas especiales. Ciertamente, los clientes aprecian la oportunidad de ahorrar dinero y obtener productos o servicios valiosos. Los cuales pueden impulsar la demanda y las referencias.
Tips para aplicar el marketing estacional
Maximizar sus campañas de marketing de temporada puede garantizar que los clientes entiendan el valor que ofrece. Y de esa forma, actúen de acuerdo con sus promociones. Estos son algunos consejos útiles para el marketing estacional:
- Mantenga los anuncios simples y atractivos. Los anuncios atraen a los clientes al proporcionar información concisa, precisa y fácil de entender.
- Conoce a tu audiencia y escucha: Esto lo ayuda a comprender lo que esperan del negocio. Con ello, puede crear contenido y promociones más relevantes para satisfacer las necesidades de los clientes.
- Solicite comentarios: Los clientes son su mejor fuente de información, por lo que puede usar las redes sociales o las encuestas posteriores a la compra para hacerles preguntas sobre su experiencia.
- Mira a tus competidores: Estudia a tus competidores para obtener una mejor comprensión de lo que hace que sea atractivo para los clientes potenciales para poder diferenciar su negocio.
- Realice un seguimiento de sus ingresos: Considere realizar un seguimiento de los ingresos estacionales para crear una línea de base para las ventas estacionales del próximo año.
Estrategias para crear una campaña de marketing estacional
A pesar de que cada empresa es única, la manera de crear un plan de marketing estacional tendrá algunas similitudes. Sin embargo, antes de comenzar asegúrese de comprender a su audiencia y a los compradores. Así como la demanda de su producto o servicio y el mensaje que desea transmitir. Luego de ello, incorpore los siguientes pasos para construir su plan de marketing estacional.
1. Incluye tu propio toque creativo
Revisa de cerca a los productos o servicios que ofrece actualmente y sea creativo. Considere formas de agregar diversión en la forma en que los comercializa. Piensa en cuáles pueden arreglarse con un toque de temporada. O cómo puede orientar la forma en que comercializa algo para complementar una época particular del año o una fiesta popular.
Por ejemplo, si vende productos que serán un excelente regalo para las mamás en el Día de la Madre, cree una campaña en torno a esos productos con el tema de celebrar a las madres. Piense siempre fuera de la caja. Y proponga formas creativas de promocionar sus productos o servicios en diferentes épocas del año.
2. Repita campañas de marketing exitosas
Revise las campañas exitosas de temporada pasadas y repítalas. Además, puede beneficiarse dejándolos igual o haciendo ajustes menores o mayores como mejor le parezca. Hoy en día, hay algunas marcas que realizan exactamente la misma promoción durante ciertas temporadas cada año. Como resultado, los consumidores comienzan a esperar estas promociones de temporada y las esperan con entusiasmo.
El Black Friday es un gran ejemplo de una oportunidad para repetir una campaña de marketing de temporada exitosa. De manera que, sea una reconocible para los clientes. Algo que los hará anticipar y buscar activamente las ofertas que ofrece.
3. Coincida en su contenido de RRSS con su estrategia de marketing estacional
Su contenido de redes sociales será crucial para un plan de marketing estacional exitoso. De hecho, puede enviarlo a su lista de correo electrónico, mencionarlo en su blog o incluirlo en otros canales. Pues debe reflejar el mismo enfoque en sus redes sociales.
Si lo hace con éxito, puede esperar un mayor tráfico a su sitio web. Así como una mayor cantidad de nuevos suscriptores a su lista de correo electrónico o una mejor interacción con los clientes. También verá un aumento en el conocimiento de la marca y un entusiasmo general en torno a sus promociones de temporada.
4. Fomente el contenido generado por el usuario
El contenido generado por el usuario es una valiosa herramienta de marketing estacional, especialmente en las redes sociales. Entonces, como parte de su estrategia de marketing, anime a sus seguidores a crear contenido estacional para usted. Ofrezca incentivos a su audiencia por tomarse fotos con su producto o crear una publicación en las redes sociales. Eso sí, tiene que presentar positivamente de alguna manera su marca.
Sugiera que usen hashtags personalizados específicos y que también etiqueten su marca. De esa manera, usted podrá identificar rápidamente la presencia de la publicación. Vuelva a publicar el contenido, con permiso, y deje que se convierta en una parte interesante de su campaña de marketing estacional.
5. Cree una lista de correo electrónico estacional
Concéntrese en crear una lista de correo electrónico estacional. En realidad, al hacerlos está construyendo constantemente una lista para usar a tu favor. Cree oportunidades de suscripción relevantes para cada temporada o festividad. Luego etiquete y segmente las nuevas suscripciones por intereses, temporadas y festividades.
6. Crea y promociona una página de productos de temporada
No haga que los visitantes de su sitio web busquen sus productos. Debido a que son servicios ideales para una temporada o vacaciones en particular. En lugar de ello, combine todos los productos relevantes para la temporada en una página separada. Hacer esto también puede facilitar la promoción de productos de temporada en las redes sociales, su sitio web y blog.
7. Cree emoción con una ventana emergente de temporizador de cuenta regresiva
Haga que los clientes cuenten los días hasta su próxima promoción o evento de temporada, y observe cómo la anticipación y el entusiasmo toman el control. Antes de una venta de temporada, promociónela en su sitio web incluyendo una ventana emergente con un temporizador de cuenta regresiva en cada página.
Estos temporizadores llaman la atención y provocan emociones en los visitantes. En realidad, aumentan las posibilidades de que vuelvan a su sitio. Es posible que incluso desee incluir en la ventana emergente una forma para que los clientes reserven un lugar o agreguen el producto a su carrito en el sitio. De esa manera podrías asegurar el que regresen más tarde.
8. Refuerce los testimonios relacionados con la temporada
Los testimonios de los clientes son una prueba social que pueden aumentar sus ventas. Ciertamente, los consumidores de hoy se niegan a que les vendan contenido de marketing. Y en cambio, buscan recomendaciones de personas reales. Por ello, durante las diferentes temporadas encuentre testimonios de clientes orientados a compras y temas relacionados con la temporada. Agréguelos a sus páginas de productos para cada temporada en particular.
Los testimonios relacionados con la temporada son creados por clientes satisfechos que compraron uno de sus productos. De esa manera, comparten cómo ese producto o experiencia marcó la diferencia durante la temporada. Así los posibles consumidores que buscan una experiencia similar verán esto y será más probable que realicen una compra de inmediato. Una genial estrategia para su marketing estacional.
9. Desarrolla competiciones o juegos estacionales
Las estaciones marcan un cambio y las festividades también. Así que celébrelas brindando a tu audiencia un juego de temporada para disfrutar. Si lo hace, puede hacer que se destaque de la competencia. Quitando de esa forma la presión de ser serio y demasiado centrado en las ventas. Sea creativo y encuentre formas de convertir los eventos de temporada en juegos y competencias para su audiencia.
El beneficio de tales juegos y competencias es que pueden aumentar la interacción con su marca. Y esto puede generar mayores ventas y afectar su SEO. Pues verá que impulsará sus resultados de búsqueda orgánicos. Una genial estrategia para el marketing estacional.
10. Mejora tu SEO
El SEO, u optimización de motores de búsqueda, puede ayudar a que el sitio web de su empresa. O también para que las páginas de redes sociales obtengan una clasificación más alta en los motores de búsqueda. Esto lo ayudará a impulsar el tráfico web y aumentar potencialmente sus ventas generales durante la temporada. Aquí hay algunos consejos para mejorar su estrategia SEO:
- Inicie un blog: Los blogs son excelentes herramientas de SEO. Pueden ser informativos o entretenidos para los lectores y también brindan ventajas de SEO con palabras clave.
- Mantenga el contenido relevante: Es más probable que los clientes lean contenido que satisfaga sus necesidades, puntos de pintura o deseos. Tenga en cuenta el perfil de su cliente para crear el contenido más identificable para maximizar su estrategia SEO en el marketing estacional.
- Pule tu sitio web: El sitio web de la empresa puede actuar como una página de destino para nuevos clientes o clientes potenciales. De hecho, un sitio web funcional y estéticamente agradable puede maximizar la posibilidad de que los clientes potenciales se conviertan en clientes y los clientes se mantengan comprometidos con la compra.
- Usa las redes sociales: Las páginas de redes sociales pueden actuar como puntos de contacto entre empresas y clientes. De esa manera, podrá alojar su contenido optimizado para SEO para compartirlo fácilmente.
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