El Marketing Digital está comenzando a englobar a todos los negocios. Hoy en día, el valor de la publicidad en redes sociales se hace cada vez más evidente. Muchos negocios están descubriendo los beneficios de la metodología del Inbound Marketing. Sin embargo, debido al incremento en la competencia, publicitar en línea se ha hecho más costoso. Esto quiere decir que ahora es más importante optimizar tus campañas y probar cosas nuevas. A continuación, les dejamos 8 tips para reducir el costo publicitario en las redes.
Define tu público objetivo
Para que tus anuncios tengan éxito deben hablarle directamente al consumidor, para lograr esto eficientemente, debes entender a la perfección a tu público objetivo. Enfócate en qué problemas están teniendo tus posibles clientes y cómo tu producto o servicio pueden solucionarlos. No vendas productos, vende beneficios.
Maneja tu marca como si fuera una persona
En el marketing moderno la comunicación es bilateral. Antiguamente una marca hablaba y forzaba al consumidor a escucharlo. En la actualidad, es importante que el consumidor quiera escucharte, de lo contrario no podrás transmitir tu mensaje de marketing. Es por este motivo, que las grandes agencias de marketing digital ya no tratan a las empresas como “marcas” en redes sociales, sino que las personifican y humanizan con un perfil de marca.
Inspira curiosidad
Reducir los costos por clic de tu campaña se resume, básicamente, en formular tus anuncios de manera que el usuario quiera darles clic. Una manera de lograr este comportamiento es no dar toda la información de tu producto, debes jugar con la curiosidad de un posible cliente para que este quiera leer más sobre tu producto. Es una buena idea no incluir precios y utilizar de título una pregunta que será contestada en tu landing, sobre un problema que tiene el consumidor.
Utiliza imágenes
Las publicaciones en redes sociales tienen una interacción mucho mayor si se incluyen imágenes. Los anuncios no son una excepción, utilizar imágenes te dará una proporción de clics mucho mayor, depende de ti optimizar tu campaña publicitaria con distintas variaciones de anuncios para poder determinar qué imagen es la que mejor funciona para tu campaña.
Usa llamados a la acción relevantes
Una manera sencilla de mejorar tu retorno sobre la inversión en tus campañas en redes sociales es utilizando los llamados a la acción. Y si estos llamados son relevantes con tu oferta, el efecto será aún mayor. Por otro lado, asegúrate de utilizar estos botones tanto en tu anuncio como en tu landing page. Existen buenas prácticas en cuanto a llamados a la acción, como por ejemplo, hacerlos de un color que resalte, sólo utilizar uno en tu landing, entre otras.
Emplea píxeles de conversión
La única manera de saber qué campañas publicitarias están funcionando y cuáles no en redes sociales, es implementando píxeles de seguimiento a tus sitios web. Estos tags de HTML te permitirán saber si el usuario que llegó a tu sitio web terminó completando las acciones que acercarán tu negocio a sus objetivos. De esta manera, puedes saber qué campañas son las que más ventas te están generando para crear más y detener campañas que te están haciendo perder dinero.
Responde rápidamente a comentarios negativos
Ninguna empresa es perfecta, todas van a tener en algún momento comentarios negativos, es parte de ser un negocio. Sin embargo, lo que sí se puede controlar es la respuesta que tu empresa le da al cliente. Utiliza esta oportunidad para reivindicar tu error, contesta rápidamente y con ánimos de resolver el problema. De esta forma, posibles clientes verán tus esfuerzos y les inspirará confianza con lo bien que manejas quejas, lo cual hará que sea más probable que te compren.
Ten paciencia y no esperes resultados inmediatos
Ejecutar una campaña exitosa en redes sociales es una tarea que toma mucho tiempo. Los resultados no se verán claramente hasta pasado un largo tiempo de haber empezado. Si es que buscas resultados inmediatos, te frustrarás y llegarás a la conclusión de que el marketing no sirve. No te apresures y mantente firme y constante en tu plan, con el tiempo verás cómo tu comunidad va creciendo y cómo se generan ventas con tus esfuerzos en línea.
Conclusión
En el entorno de redes sociales las marcas son cada vez más competitivas. Frente al creciente número de anunciantes, los costos se han elevado y hay más competencia, lo cual quiere decir que debes ser distinto para obtener la atención del consumidor. Por tanto, si quieres tener campañas más exitosas, un mejor retorno sobre la inversión y publicidad más barata en redes sociales, entonces, debes seguir estas buenas prácticas.