![\"m\u00e9todo](\"https:\/\/mott.marketing\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/metodo-pastor-redaccion-de-textos-vendedores.png\" "\\"m\u00e9todo")
<\/p>\nSi quieres obtener m\u00e1s ventas con textos vendedores, deber\u00edas realizar una estructura eficiente en tus mensajes. Por ello, en este art\u00edculo aprender\u00e1s una t\u00e9cnica para escribir un copy persuasivo. De manera que te brindar\u00e1 resultados en el clima saturado que nos encontramos hoy en d\u00eda. Y as\u00ed, descubrir\u00e1s un m\u00e9todo con el que ajustar\u00e1s tus copys para que alcance en el tono sea correcto.<\/p>\n
De 2020 a 2022, todo nuestro mundo laboral cambi\u00f3. Y el cambio no ha sido solo de lo real a lo digital. Sino tambi\u00e9n se ha visto en el trabajo de oficina a lo remoto o de las compras en la tienda a las compras en l\u00ednea. De hecho, la pandemia seguramente ha sido qui\u00e9n aceler\u00f3 el ritmo de la innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica. Y es por eso que queremos centrarnos en hacer textos vendedores.<\/p>\n
Por otro lado, ha habido un cambio m\u00e1s grande en el esp\u00edritu de la \u00e9poca. Pues todos hemos pasado juntos por la experiencia de una pandemia global. Cambiando la forma en que empatizamos y nos comunicamos entre nosotros. Por eso, nos hemos visto obligados a hacer grandes cambios de comportamiento para protegernos unos a otros. Como usar m\u00e1scaras y ponernos en cuarentena. Por lo que muchos nos hemos cansado del miedo.<\/p>\n
Todo ello no quiere decir que el miedo haya perdido su poder. En realidad, el miedo sigue siendo un fuerte motivador. Por lo que sigue siendo una herramienta popular en la redacci\u00f3n publicitaria. Tambi\u00e9n es posible vender ofreciendo a las personas una mentalidad de \u00abnosotros contra ellos\u00bb. Y es algo que veremos en este art\u00edculo para hacer textos vendedores.<\/p>\n
Existe una forma nueva y diferente de abordar la redacci\u00f3n publicitaria. Pues ya hemos tenido suficiente miedo y divisi\u00f3n. Entonces, por la salud colectiva, la riqueza y el bienestar de todos en el planeta, debemos seguir adelante.<\/p>\n
Igualmente, esto puede sonar bastante idealista para un art\u00edculo sobre t\u00e9cnicas de redacci\u00f3n. Pero en el fondo, la redacci\u00f3n publicitaria se trata de persuasi\u00f3n. Utiliza las experiencias y emociones de las personas para fomentar la creencia en un producto o servicio. Ciertamente, eso significa que los redactores tienen que estar en contacto con el esp\u00edritu de la \u00e9poca.<\/p>\n
Tenemos que saber c\u00f3mo se siente la gente y estar preparados para adaptarnos. De hecho, saber hacer unos buenos textos vendedores en la redacci\u00f3n publicitaria es poderoso. Y como todos sabemos por las pel\u00edculas, un gran poder conlleva una gran responsabilidad. As\u00ed que, a continuaci\u00f3n, veremos c\u00f3mo funciona eso en la pr\u00e1ctica.<\/p>\n
Un ejemplo del nuevo enfoque de la redacci\u00f3n publicitaria es el m\u00e9todo PASTOR. El cual, ha sido desarrollado por el redactor publicitario Ray Edwards. Este personaje, explica que la redacci\u00f3n publicitaria centrada en el miedo se puede resumir como \u00abel lobo en la puerta\u00bb. Y funciona haciendo que la gente tenga miedo de algo. Ya sea del lobo feroz, la oportunidad perdida, el mal resultado, ere otros.<\/p>\n
El m\u00e9todo PASTOR para realizar textos vendedores reemplaza al lobo con un pastor. En realidad, gu\u00eda a las personas, como un pastor o un pastor, hacia decisiones positivas que los beneficiar\u00e1n.<\/p>\n
Debido a que a los redactores les encantan las listas, tambi\u00e9n se desglosa en un m\u00e9todo paso a paso para escribir textos.<\/p>\n
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Cada pieza de tus textos vendedores tiene que comenzar con la audiencia. Para ello, piensa en las siguientes preguntas.<\/p>\n
Ahora, veamos esos tres puntos un poco m\u00e1s de cerca.<\/p>\n
Primero, aunque presumiblemente est\u00e9 hablando a una audiencia amplia, debe escribir como si estuviera hablando con una sola persona. Lo mejor es tener un individuo en mente. H\u00e1blales directamente y haz que se sientan vistos.<\/p>\n
En segundo lugar, hay una diferencia entre el dolor y el problema. Entonces, para escribir textos vendedores piensa en que el problema describe su situaci\u00f3n. De hecho, el dolor es c\u00f3mo lo experimentan personalmente.<\/p>\n
Por ejemplo, cuando alguien reserva unas vacaciones, su problema es la \u00ablog\u00edstica\u00bb. Pero nadie dice: \u00abUf, esta log\u00edstica es una pesadilla\u00bb. Dicen: \u00abUf, tengo que llamar al hotel con anticipaci\u00f3n y necesito enviarle un mensaje de texto a mi compa\u00f1ero con el n\u00famero de reserva. Y no estoy seguro de a qu\u00e9 hora abre la entrega de equipaje…\u00bb<\/p>\n
Ese es el dolor y esa es la experiencia con la que quieres empatizar. Recuerda, no est\u00e1s tratando de infundir miedo a las personas. Sin embargo, est\u00e1s tratando de entender c\u00f3mo se sienten para apoyarlos desde all\u00ed.<\/p>\n
Ahora que te has puesto en el lugar del lector, tienes que hacer dos cosas para realizar textos vendedores.<\/p>\n
Entonces, una vez que haya amplificado el dolor, puede ofrecer una alternativa en sus textos vendedores. Pinte una imagen de una mejor experiencia, donde todo funcione sin problemas y siempre tenga la informaci\u00f3n correcta al alcance de su mano. Si se da cuenta, ahora le ha dado a su audiencia algo a lo que aspirar.<\/p>\n
As\u00ed que tenemos un cliente, su problema, su dolor, y una visi\u00f3n para el futuro. Ya es una venta bastante fuerte si lo planteamos as\u00ed en nuestros textos vendedores. Pero, vas a recalcar el punto contando una historia. Espec\u00edficamente, contar\u00e1s una historia en tres partes:<\/p>\n
Dif\u00edcil:<\/strong>\u00a0En sus textos vendedores, cuente su propia historia o la historia de otra persona sobre el problema en cuesti\u00f3n, ofrecida como testimonio. Esto podr\u00eda ser cualquier cosa como su b\u00fasqueda para ponerse en forma. O hasta la b\u00fasqueda de una peque\u00f1a empresa emergente para encontrar un mejor software de contabilidad.<\/p>\n Soluci\u00f3n:<\/strong>\u00a0Explique la soluci\u00f3n que descubri\u00f3, c\u00f3mo resolvi\u00f3 el problema y c\u00f3mo elimin\u00f3 el dolor.<\/p>\n Sistema:<\/strong>\u00a0Demuestra que esta soluci\u00f3n no fue solo una excepci\u00f3n. Pues es un sistema, un proceso, un servicio, un producto o un curso, al que otras personas tambi\u00e9n pueden acceder.<\/p>\n Asimismo, la parte del \u00absistema\u00bb de la historia es esencial. Para ello, puedes leer acerca de alguien m\u00e1s resolviendo sus problemas y pensar: \u201c\u00a1Genial, que bueno para ti!\u00bb Pero no hay garant\u00eda de que la misma soluci\u00f3n funcione para usted.<\/p>\n La idea es persuadir a los lectores con tus textos vendedores de que la soluci\u00f3n tambi\u00e9n les ayudar\u00e1. Ya sea un nuevo producto, un servicio m\u00e1s eficiente o un curso que les ense\u00f1e los secretos del emprendimiento, debe estar disponible para todos.<\/p>\n Cuando alguien pasa de tener un problema a encontrar una soluci\u00f3n, ha pasado por una transformaci\u00f3n exitosa. La raz\u00f3n de ello, es que a la gente le encanta o\u00edr hablar de transformaciones. Por eso, cuando quiere venderle a la gente una transformaci\u00f3n con sus textos vendedores, hay dos cosas que puede hacer.<\/p>\n Primero, pregunte a las personas c\u00f3mo ser\u00eda su transformaci\u00f3n. Si pudieran deshacerse de este punto de dolor, \u00bfc\u00f3mo ser\u00eda su vida? Tal vez ganar\u00edan m\u00e1s dinero, se sentir\u00edan mejor consigo mismos o tendr\u00edan m\u00e1s tiempo libre. En realidad, tienes que invitar a la gente a imaginar una vida mejor.<\/p>\n En segundo lugar, mu\u00e9streles la prueba de la transformaci\u00f3n de otra persona. Hay muchas formas de hacer esto. De hecho, las fotos de antes y despu\u00e9s siempre son populares. Tambi\u00e9n puede solicitar testimonios donde las personas describan c\u00f3mo cambi\u00f3 su vida. Por ejemplo, las habilidades que aprendieron durante un curso y c\u00f3mo esas habilidades han transformado su negocio.<\/p>\n Hasta ahora, has hecho mucha empat\u00eda y narraci\u00f3n de historias en tus textos vendedores. Por ello, ahora es el momento de ir al grano. Nunca pierdas de vista los detalles de la oferta. Su audiencia necesita escuchar los detalles de lo que est\u00e1 a la venta. Tales como cu\u00e1nto cuesta, c\u00f3mo se entregar\u00e1, cu\u00e1nto tiempo llevar\u00e1, entre otros.<\/p>\n No olvides que todav\u00eda est\u00e1s vendiendo la transformaci\u00f3n tambi\u00e9n. El poder transformador de su oferta debe enumerarse junto con los detalles t\u00e9cnicos. Para eso, puede usar la regla general C-V-B con el fin de verificar que su oferta sea completa:<\/p>\n Este punto final es donde muchos redactores pierden la venta. La pregunta es \u00bfPor qu\u00e9? Porque se olvidan de solicitar una respuesta. En realidad, alguien podr\u00eda leer sus textos vendedores. Donde detallo la empat\u00eda, la historia, la transformaci\u00f3n llamativa e incluso la oferta detallada y asentir. Todo les suena genial. Pero no tienen idea de c\u00f3mo actuar.<\/p>\n En consecuencia, s\u00edgales a sus lectores qu\u00e9 hacer a continuaci\u00f3n y exactamente c\u00f3mo ser\u00e1 el siguiente paso. Plant\u00e9alo se forma muy segura en tus textos vendedores.<\/p>\n En esta parte puedes explicar el pr\u00f3ximo paso, ya que es una excelente manera de asegurarles a las personas que est\u00e1n tomando la decisi\u00f3n correcta. Por ejemplo, cuando animas a las personas a hacer clic en un bot\u00f3n que dice \u00abreg\u00edstrate ahora\u00bb, debes decirles exactamente en qu\u00e9 consiste el proceso de registro. De esa manera, los clientes pueden confiar en que no se ver\u00e1n atrapados en una madriguera de papeleo adicional, ventas adicionales y distracciones. Mantenlo simple.<\/p>\n Ninguna estrategia de redacci\u00f3n y textos vendedores estar\u00eda completa sin una fase de edici\u00f3n. Siempre es una buena idea verificar una y otra vez su trabajo. Utilizando editores y correctores, si es posible. Pero si realmente quieres escribir una copia m\u00e1s emp\u00e1tica y efectiva, tambi\u00e9n hay algunos trucos de edici\u00f3n adicionales que debes usar.<\/p>\n \u00bfRecuerdas cuando hablamos de entender realmente a tus clientes? \u00bfEscribes como si estuvieras hablando con una persona individual? No vas a lograr eso con conjeturas educadas. Por ende, si desea escribir directamente a su audiencia, debe hablar directamente con sus clientes.<\/p>\n Llame por tel\u00e9fono o programe una reuni\u00f3n en l\u00ednea y hable con su p\u00fablico objetivo. Descubre cu\u00e1l es su dolor. Es m\u00e1s, deber\u00eda entrar en los detalles de sus problemas. Pues ello le resultar\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil para escribir textos vendedores de una forma verdaderamente emp\u00e1tica.<\/p>\n Los correctores de estilo y los correctores de pruebas son los h\u00e9roes an\u00f3nimos de los buenos textos. Pero su trabajo es centrarse en los aspectos t\u00e9cnicos. De hecho, ellos no saben m\u00e1s sobre tu audiencia que t\u00fa.<\/p>\n Es por eso que vale la pena hacer que un no experto lea tus textos vendedores de vez en cuando. Para eso, elige a alguien que no sepa nada sobre lo que est\u00e1 vendiendo y tampoco sobre redacci\u00f3n o edici\u00f3n. P\u00eddales que lean su copia y le digan lo que piensan.<\/p>\n Aqu\u00ed hay una t\u00e1ctica de edici\u00f3n m\u00e1s que har\u00e1 que sus textos vendedores sean mucho m\u00e1s directos y f\u00e1cil de identificar. Es mejor si puede reclutar clientes reales o personas de su p\u00fablico objetivo. Evite otros redactores si quieres una respuesta sin filtrar, sin tutor\u00eda.<\/p>\n El m\u00e9todo de cr\u00edtica CUB es muy simple. En ingl\u00e9s significa Confusing, Unbelievable y Boring. El mismo, fue desarrollado por los redactores publicitarios Mike Palmer y Michael Masterson en su libro Copy Logic. Entonces, pida a las personas que lean el texto y piensen en estos tres puntos:<\/p>\n Cada vez que lean algo confuso, dif\u00edcil de creer o simplemente aburrido, deben marcar con un c\u00edrculo esa frase y marcarla con una C, una U o una B. Esto hace que sea realmente f\u00e1cil escanear los textos vendedores e identificar qu\u00e9 necesita cambiar.<\/p>\n El m\u00e9todo CUB funciona porque detecta los tres errores m\u00e1s comunes en la redacci\u00f3n de textos publicitarios. Cuando el copy es malo, casi siempre es porque es confuso, incre\u00edble o aburrido.<\/p>\n CUB tambi\u00e9n es particularmente relevante para el nuevo marco de redacci\u00f3n publicitaria del que estamos hablando en este art\u00edculo. Debido a que est\u00e1 directamente relacionado con la cuesti\u00f3n de la empat\u00eda.<\/p>\n Entonces, si sus textos vendedores son confusos, no ha explicado la oferta. Si su copy es incre\u00edble, entonces no ha podido empatizar. Es m\u00e1s, podemos decir que se ha centrado en los puntos d\u00e9biles equivocados o ha ofrecido soluciones poco pr\u00e1cticas. Y si es aburrido, entonces no has podido contar una historia de transformaci\u00f3n.<\/p>\n Pero si hace las cosas bien, entonces sus textos vendedores ser\u00e1n claros, alcanzables y emocionantes. Y, sobre todo, empatizar\u00e1 con el dolor de su audiencia. Pues esa es la fuente de la conexi\u00f3n real. Igualmente, si quieres llegar a m\u00e1s personas y redactar como un verdadero profesional, puedes tomar un curso de SEO<\/a>. O si deseas tener m\u00e1s conocimientos del mundo digital, un curso de marketing digital<\/a> es lo que te conviene.<\/p>\n Te puede interesar:<\/strong><\/p>\n Si quieres obtener m\u00e1s ventas con textos vendedores, deber\u00edas realizar una estructura eficiente en tus mensajes. Por ello, en este art\u00edculo aprender\u00e1s una t\u00e9cnica para escribir un copy persuasivo. De manera que te brindar\u00e1 resultados en el clima saturado que nos encontramos hoy en d\u00eda. Y as\u00ed, descubrir\u00e1s un m\u00e9todo con el que ajustar\u00e1s tus …<\/p>\n4to Paso: T de Transformaci\u00f3n y Testimonio<\/h2>\n
5to Paso: O de Oferta<\/h2>\n
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6 Paso: R de Solicitar una respuesta<\/h2>\n
![\"c\u00f3mo](\"https:\/\/mott.marketing\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/como-editar-copy-en-redaccion.png\" "\\"c\u00f3mo")
<\/p>\nC\u00f3mo editar su copia para ser m\u00e1s eficaz<\/h2>\n
Habla de verdad con tus clientes<\/h3>\n
No se limite a recibir comentarios de los editores<\/h3>\n
Utilice el m\u00e9todo CUB<\/h3>\n
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\u00bfC\u00f3mo funciona?<\/h4>\n
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