Asimismo, los conocimientos obtenidos de estas estrategias se implementan r\u00e1pidamente para lograr un crecimiento s\u00f3lido y sostenible. Por otro lado, muchos especialistas en marketing se refieren a s\u00ed mismos como \u00abmarketers de crecimiento\u00bb. Lo que se puede centrar en la experimentaci\u00f3n incesante. Junto a un enfoque intenso en los motivos y preferencias \u00fanicos y cambiantes de sus clientes.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 hace que el Growth Marketing sea diferente?<\/h2>\n
El marketing tradicional implica estrategias de \u00abconfig\u00farelo y olv\u00eddese\u00bb que consumen un presupuesto establecido y esperan lo mejor. Piense en Google Adwords y muestre campa\u00f1as con un texto de anuncio b\u00e1sico. En consecuencia, estas estrategias pueden ser una excelente manera de generar tr\u00e1fico en la parte superior de su embudo de ventas. Lo que ayuda a aumentar la conciencia de una empresa y la adquisici\u00f3n de usuarios. Pero ah\u00ed es donde el valor disminuye.<\/p>\n
El Growth Marketing va m\u00e1s all\u00e1 de la parte superior del embudo. Pues cuando se hace bien, agrega valor a lo largo del embudo de marketing. Esto, se da al atraer usuarios, involucrarlos, retenerlos y finalmente convertirlos en campeones de su marca.<\/p>\n
Igualmente, estos especialistas en marketing basados en datos est\u00e1n muy involucrados en dar forma a una estrategia. Como tambi\u00e9n a probar nuevos experimentos y fallar r\u00e1pidamente para concentrarse en lo que funciona.<\/p>\n
Pero el Growth Marketing tambi\u00e9n es un proceso estoc\u00e1stico, como la evoluci\u00f3n biol\u00f3gica. Esto significa que hay un elemento de aleatoriedad en las estrategias que podr\u00edan funcionar. De hecho, la \u00fanica forma de estar seguro de cu\u00e1l ser\u00e1 un camino fruct\u00edfero es comenzar a tirar cosas a la pared y ver qu\u00e9 se pega.<\/p>\n
Componentes centrales de una estrategia de Growth Marketing<\/h2>\n
Una estrategia de Growth Marketing puede basarse en m\u00e9tricas. Las cuales incluyen tasas de adquisici\u00f3n de clientes, tasas de conversi\u00f3n, tasas de retenci\u00f3n de clientes y valor de por vida del cliente. Estas son algunas de las principales t\u00e1cticas que utilizan los especialistas en marketing de crecimiento de hoy en d\u00eda. Con el fin de atraer, convertir, crear y retener clientes comprometidos.<\/p>\n
Todas estas t\u00e1cticas se usan con frecuencia en el espacio del comercio electr\u00f3nico. Pero tambi\u00e9n pueden ser \u00fatiles para las empresas f\u00edsicas.<\/p>\n
Pruebas A\/B<\/h3>\n
Las pruebas A\/B, o mejor a\u00fan, las pruebas multivariadas, son una de las pr\u00e1cticas centrales de una s\u00f3lida estrategia de Growth Marketing. Asimismo, las pruebas A\/B y las variables m\u00faltiples se pueden usar en varios formatos. Incluido el marketing por correo electr\u00f3nico, las p\u00e1ginas de destino, los anuncios en las redes sociales y otros.<\/p>\n
Todo ello implica implementar una prueba \u00abA\u00bb y una \u00abB\u00bb. O una serie de pruebas m\u00faltiples para comprender qu\u00e9 variaci\u00f3n de su contenido hace un mejor trabajo. Con el fin de atraer a su audiencia y aumentar su tasa de conversi\u00f3n. Esto, con personalizaciones en torno a gr\u00e1ficos, copia, dise\u00f1o y otras caracter\u00edsticas.<\/p>\n
Luego, puede optimizar futuras campa\u00f1as de marketing en torno a esa variaci\u00f3n. Iterando continuamente en sus \u00e9xitos para mejorar el rendimiento con cada prueba. De igual manera, es importante recordar que solo porque la prueba \u00abB\u00bb demostr\u00f3 ser m\u00e1s efectiva con un segmento de audiencia, la \u00abC\u00bb podr\u00eda funcionar mejor con otro. Por ello, no env\u00ede sus pruebas A\/B por lotes.<\/p>\n
Lo mejor es que se concentre en segmentos personalizado. De esa forma, cada uno podr\u00e1 comprender qu\u00e9 contenido resuena con ese grupo de audiencia en particular. Y luego seguir\u00e1 probando nuevas variaciones para mejorar el rendimiento.<\/p>\n
Marketing multicanal<\/h3>\n
El marketing multicanal se centra en crear un plan de canal estrat\u00e9gico para llegar a sus clientes. Para as\u00ed, poder incluir marketing por correo electr\u00f3nico, mensajes SMS, notificaciones autom\u00e1ticas, mensajes en la aplicaci\u00f3n, correo directo y otros canales. Seg\u00fan las preferencias de su audiencia.<\/p>\n
Entonces, al incorporar un plan de marketing de canales cruzados en su estrategia de Growth Marketing, debe centrarse en el usuario individual. Pues as\u00ed podr\u00e1 comprender sus preferencias de comunicaci\u00f3n y luego crear sus campa\u00f1as.<\/p>\n
De hecho, las pruebas A\/B pueden ayudarlo a comprender que un usuario responde a las ofertas de mensajes de inserci\u00f3n a una tasa 60% m\u00e1s alta. En comparaci\u00f3n con las ofertas de marketing por correo electr\u00f3nico, por ejemplo. Esto, para que pueda personalizar futuras campa\u00f1as para enfocarse en las ofertas de inserci\u00f3n.<\/p>\n
Tambi\u00e9n es valioso crear un plan de marketing hol\u00edstico en el de Growth Marketing. La cual, debe integrar m\u00faltiples canales. De modo que pueda interactuar con su audiencia donde sea que est\u00e9. Utilizando campa\u00f1as contextuales que lo ayuden a comprender su comportamiento anterior en cada plataforma.<\/p>\n
Ciclo de vida del cliente<\/h3>\n
Este es el viaje en el que se embarcan sus clientes a medida que aprenden, interact\u00faan, compran o convierten y vuelven a interactuar con su empresa. Para simplificar, hay tres etapas cr\u00edticas del ciclo de vida en las que se centran los especialistas en marketing de crecimiento. Estas son activaci\u00f3n, nutrici\u00f3n y reactivaci\u00f3n. Ciertamente, cada etapa juega un papel espec\u00edfico como factor que contribuye a la experiencia del cliente. Y a menudo, est\u00e1 marcada por campa\u00f1as espec\u00edficas.<\/p>\n
La etapa de activaci\u00f3n<\/strong> es la etapa inicial del ciclo de vida. Es ah\u00ed donde las empresas buscan activar la atenci\u00f3n y el inter\u00e9s del consumidor. De hecho, los especialistas en Growth Marketing se dirigen a los clientes con diversas campa\u00f1as. Como de bienvenida, incorporaci\u00f3n, pruebas y otras campa\u00f1as introductorias para generar familiaridad y credibilidad.<\/p>\n La etapa de crianza<\/strong> es donde las empresas nutren e involucran a los consumidores para fortalecer las relaciones. Esta etapa suele representar la mayor\u00eda del marketing multicanal que los clientes reciben de las marcas. Tales como ventas, promociones, actualizaciones recientes, boletines y m\u00e1s.<\/p>\n La etapa final de reactivaci\u00f3n<\/strong> se enfoca en volver a comprometerse. En realidad, es esta etapa donde las empresas reactivan el compromiso del cliente para impulsar la retenci\u00f3n y la lealtad a trav\u00e9s de campa\u00f1as. Las cuales abarcan post-compra, abandono, lealtad o recuperaci\u00f3n.<\/p>\n Ninguna etapa supera a otra en t\u00e9rminos de importancia. Es m\u00e1s, los clientes progresan naturalmente a trav\u00e9s de este ciclo de vida a su propio ritmo. Pero los especialistas en Growth Marketing se adaptan de manera proactiva a sus necesidades cambiantes. Esto, utilizando un arsenal de campa\u00f1as espec\u00edficas para las necesidades.<\/p>\n Se sabe que los mejores marketers de crecimiento son:<\/p>\n Los d\u00edas de tomar decisiones basadas en corazonadas han terminado. Y lo mismo ocurre con la toma de decisiones basadas \u00fanicamente en el uso de la estrategia HiPPO. Que significa opini\u00f3n de la persona mejor pagada. Adem\u00e1s, el experto en Growth Marketing moderno se sumerge profundamente en los datos para descubrir qu\u00e9 estrategias est\u00e1n funcionando. Y si se siente c\u00f3modo usando todas las herramientas que permiten dicho an\u00e1lisis.<\/p>\n Los mejores Growth Marketing est\u00e1n dispuestos a pensar creativamente. Nunca dicen \u00abnunca se ha hecho antes, as\u00ed que \u00bfpor qu\u00e9 intentarlo?\u00bb.<\/p>\n Si esa fuera la actitud que ten\u00eda Airbnb cuando estaban tratando de crecer no hubieran llegado lejos. Pues nunca se les habr\u00eda ocurrido la idea de brindar servicios gratuitos de fotograf\u00eda profesional a todas y cada una de las personas que figuran en su sitio. De hecho, lo que algunos pensaron que era una locura o innecesario result\u00f3 ser un motor fant\u00e1stico para impulsar su crecimiento.<\/p>\n Un axioma del mundo de las ventas es que no puedes vender un producto que no entiendes. Esto, dado que los especialistas en Growth Marketing tambi\u00e9n est\u00e1n en el negocio de vender y evangelizar, se aplica la misma regla. Su objetivo no es enga\u00f1ar a las personas para que compren algo que no quieren. Sino dilucidar los muchos beneficios de un producto valioso que realmente cree que ayudar\u00e1 a las personas.<\/p>\n Un buen Growth Marketing debe ser un experto en todos los oficios. En un d\u00eda cualquiera, puede estar creando un video, optimizando el texto de un anuncio, implementando una nueva prueba A\/B o incluso programando. Por consiguiente, cuanto m\u00e1s y variado sea su conjunto de habilidades, m\u00e1s podr\u00e1 agregar a una organizaci\u00f3n. Especialmente en una etapa temprana.<\/p>\n Los especialistas en Growth Marketing exitosos creen que un experimento fallido no es algo malo. De hecho, el fracaso es la forma m\u00e1s r\u00e1pida de obtener informaci\u00f3n valiosa.<\/p>\n Ning\u00fan comercializador de crecimiento es clarividente. Por ello, debes estar abierto a intentar cualquier cosa y todo para ver qu\u00e9 funciona. Eventualmente encontrar\u00e1 cosas que tienen \u00e9xito, y luego las optimizar\u00e1 y continuar\u00e1 con el proceso.<\/p>\n Todos los datos del mundo no lo ayudar\u00e1n a descubrir c\u00f3mo conectarse realmente con sus usuarios. Para eso, debe tener la capacidad de sintetizar informaci\u00f3n cuantitativa y cualitativa en una historia convincente que resuene con sus clientes potenciales.<\/p>\n Un Growth Marketing efectivo debe ser una especie de contradicci\u00f3n. Adem\u00e1s, debe tener cierta obsesi\u00f3n por los detalles. Pero de igual forma mantener el panorama general en mente. Impulsado por los resultados, pero c\u00f3modo con la ambig\u00fcedad. Es m\u00e1s, mide todo y conf\u00eda en los datos valorando la intuici\u00f3n humana.<\/p>\n Muchos tipos de empresas est\u00e1n en el negocio de construir equipos de Growth Marketing. Pero la mayor\u00eda de las oportunidades se encuentran en empresas tecnol\u00f3gicas establecida. O en nuevas empresas tecnol\u00f3gicas emergentes.<\/p>\n Si bien los t\u00e9rminos \u00abGrowth Marketing\u00bb y \u00abPirater\u00eda de crecimiento\u00bb a menudo se usan indistintamente, existen algunas diferencias sutiles entre estos roles en muchas empresas.<\/p>\n Los growth hackers son m\u00e1s como consultores expertos contratados para resolver un problema espec\u00edfico y para resolverlo r\u00e1pidamente. De hecho, tienen la tarea de encontrar soluciones creativas a problemas dif\u00edciles. Para un hacker de crecimiento, la velocidad lo es todo y los problemas deben resolverse ayer.<\/p>\n No obstante, los especialistas en Growth Marketing tienden a adoptar un enfoque a m\u00e1s largo plazo. Pues tienen que dise\u00f1ar estrategias sobre c\u00f3mo escalar muchas m\u00e9tricas de crecimiento diferentes en muchas dimensiones. Adem\u00e1s de saber c\u00f3mo hacerlo de manera sostenible.<\/p>\n Los trucos de crecimiento se pueden considerar similares a las transacciones diarias en el mercado de valores. Claro, puedes ganar dinero as\u00ed, pero no necesariamente ser\u00e1 una fuente estable de ingresos a largo plazo.<\/p>\n Un proceso de Growth Marketing efectivo destila los mejores atributos del growth hacking en una pr\u00e1ctica sostenible basada en principios s\u00f3lidos como una roca. Es decir, el deseo de pensar fuera de la caja para ganar tracci\u00f3n. De esa manera, el marketing de crecimiento es lo opuesto al comercio diario- Debido a que est\u00e1 invirtiendo a largo plazo en funci\u00f3n de m\u00e9tricas basadas en datos que siempre se optimizan.<\/p>\n Entonces, \u00bfCu\u00e1les son los conceptos b\u00e1sicos del Growth Marketing?<\/p>\n Objetivo:<\/strong> Conseguir tr\u00e1fico a su sitio<\/p>\n Uno de los principales objetivos de cualquier gerente de Growth Marketing ser\u00e1 aumentar las cifras de tr\u00e1fico. Esto se hace de varias maneras que te las dejamos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n Estos son los usuarios que llegan a su sitio despu\u00e9s de realizar una b\u00fasqueda con un motor de b\u00fasqueda importante. Entonces, para optimizar el tr\u00e1fico org\u00e1nico debes hacer todas las cosas que te ayuden a posicionarte cerca de la parte superior de los resultados de b\u00fasqueda. Esto incluye compartir su contenido de calidad con otros sitios. Para construir enlaces entrantes y producir contenido que haya sido completamente optimizado para los motores de b\u00fasqueda.<\/p>\n Un ejemplo de un truco de crecimiento org\u00e1nico es c\u00f3mo Nerdwallet us\u00f3 una encuesta sobre el gasto emocional excesivo para generar tr\u00e1fico org\u00e1nico a su sitio. Con el fin de promover otros sitios para que incluyan v\u00ednculos de retroceso a la publicaci\u00f3n. As\u00ed pudieron asegurar con \u00e9xito enlaces de The Simple Dollar, QuickenLoans, Yahoo y Fidelity.<\/p>\n Estos son los usuarios que llegan a su sitio a trav\u00e9s de sus canales publicitarios. Si desea controlar cu\u00e1nto est\u00e1 gastando, la cantidad de impresiones que generan sus anuncios y el CPA. Que es el costo por adquisici\u00f3n.<\/p>\n \u00daltimamente, cada vez m\u00e1s empresas han estado experimentando con la publicidad nativa. La cual involucra ubicaciones de anuncios no tradicionales que parecen estar m\u00e1s enfocadas en el contenido. Dollar Shave Club ser\u00eda la gente a emular al probar experimentos en el espacio nativo, ya que aprovecharon ese medio con gran \u00e9xito.<\/p>\n Esto es todo el tr\u00e1fico que no proviene de un motor de b\u00fasqueda importante. Por lo tanto, el tr\u00e1fico de las redes sociales. As\u00ed como todos los dem\u00e1s sitios que se vinculan a su contenido.<\/p>\n Si est\u00e1 haciendo las cosas bien en tus estrategias de Growth Marketing, las personas comenzar\u00e1n a compartir y hablar sobre su contenido. Simplemente porque tienen una inclinaci\u00f3n natural a hacerlo. Es m\u00e1s, esta es la definici\u00f3n de contenido viral. El seguimiento del volumen y la fuente de todo el tr\u00e1fico de referencia lo ayudar\u00e1 a optimizar en este sentido.<\/p>\n Asimismo, puede usar el an\u00e1lisis competitivo para obtener una ventaja. Como monitorear los picos de participaci\u00f3n de sus competidores en las redes sociales. Y luego intentar aplicar ingenier\u00eda inversa a su \u00e9xito. As\u00ed como publicar publicaciones de blog de invitados tambi\u00e9n puede ser una excelente manera de generar tr\u00e1fico de referencia.<\/p>\n Siempre es fundamental saber lo que realmente est\u00e1 sucediendo en su sitio. Como saber de d\u00f3nde provienen sus visitantes, qu\u00e9 acciones est\u00e1n realizando y cu\u00e1nto tiempo pasan en el sitio. Igualmente, otro n\u00famero importante para monitorear es su tasa de rebote. Debido a que es un gran indicador de la relevancia de su contenido o p\u00e1gina de destino.<\/p>\n Objetivo:<\/strong> obtener clientes potenciales y mejorar la tasa de conversi\u00f3n<\/p>\n Todos los visitantes del mundo no significan nada si no se est\u00e1n convirtiendo en nuevos usuarios. Estas son las \u00e1reas clave para optimizar y tener un punto claro en el Growth Marketing.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1l es la tasa de conversi\u00f3n general de las personas que visitan su sitio a trav\u00e9s de cualquier v\u00eda? Para saberlo, debe prestar m\u00e1s atenci\u00f3n a las p\u00e1ginas que tienen ca\u00eddas significativas en comparaci\u00f3n con otras partes del sitio. De hecho, Hubspot experiment\u00f3 con diferentes dise\u00f1os de sitios web. Y as\u00ed encontr\u00f3 uno que duplic\u00f3 sus tasas de conversi\u00f3n generales.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1l es la tasa de conversi\u00f3n de los usuarios que acceden a su p\u00e1gina de destino principal? Hay muchas formas de optimizar aqu\u00ed. Como jugar con la copia y el dise\u00f1o.<\/p>\n Un \u00e1rea interesante para experimentar es la longitud del t\u00edtulo del contenido que muestra en una p\u00e1gina de destino. Por ejemplo, se ha demostrado que los titulares m\u00e1s cortos y contundentes generalmente funcionan mejor.<\/p>\n \u00bfEst\u00e1 produciendo contenido convincente que la gente realmente quiere leer? En realidad, esa debe ser tu primera prioridad. Para ver un ejemplo de un blog de empresa que la gente realmente ama y del que obtiene mucho valor, explore el blog de la empresa de SEO Moz. Ellos crean contenido de formato largo por el que muchas personas pagar\u00edan. Sin embargo, Moz lo regala de forma gratuita.<\/p>\n Ciertamente, si ya est\u00e1 creando un buen contenido, \u00bfquiere asegurarse de que genere las acciones que desea? Para esto puede resolverlo analizando cosas como la tasa de clics, el crecimiento de suscriptores y las acciones.<\/p>\n Si tiene un producto Premium, en \u00faltima instancia desea convertir a los usuarios de pruebas gratuitas en clientes de pago.<\/p>\n Un gran ejemplo es c\u00f3mo los especialistas en Growth Marketing de DocuSign aprovecharon la tecnolog\u00eda de seguimiento. Con el fin de exponer ciertas funciones premium solo a un subconjunto \u00fanico de usuarios. En realidad, sus pruebas les permitieron saber exactamente qu\u00e9 funciones mostrar. Y su experimento dio como resultado un aumento del 5 % en las conversiones de actualizaci\u00f3n.<\/p>\n Objetivo:<\/strong> retener clientes<\/p>\n Churn se refiere al porcentaje de usuarios que se registran en su servicio. Pero luego dejan de usarlo. Ciertamente, esta es una m\u00e9trica especialmente cr\u00edtica para las empresas en modo de crecimiento. La raz\u00f3n de ello, es porque la rotaci\u00f3n es el archienemigo del crecimiento exponencial. Si est\u00e1 perdiendo una parte significativa de sus clientes, simplemente no podr\u00e1 lograr la masa cr\u00edtica de usuarios que necesita para comenzar a generar ingresos serios.<\/p>\n Por todo ello, es mejor analizar v\u00edspera y aspecto de por qu\u00e9 los usuarios dejan de usar el servicio y despiadadamente iteran para tapar los agujeros. \u00bfUn \u00e1rea que podr\u00eda estar haci\u00e9ndote tropezar? En tu interfaz de usuario, aseg\u00farate de que sea suave y sin problemas, o la gente se ir\u00e1.<\/p>\n Al rastrear y analizar el comportamiento de los usuarios, puede comenzar a dirigirse a ellos de manera que aumente el valor promedio del pedido. Las \u00e1reas a considerar incluyen la agrupaci\u00f3n. As\u00ed como la orientaci\u00f3n de los clientes en funci\u00f3n del comportamiento anterior y las ventas adicionales.<\/p>\n Una vez que tiene un cliente a bordo, \u00bfc\u00f3mo maximiza el valor que obtiene de \u00e9l? Las estrategias pueden incluir la realizaci\u00f3n de encuestas de usuarios para encontrar nuevas funciones que la gente quiere. Para as\u00ed alentarlos a cambiar a un ciclo de facturaci\u00f3n anual o brindar un servicio al cliente premium y espec\u00edfico.<\/p>\n Objetivo:<\/strong> construir una marca<\/p>\n Una vez que tenga una empresa confiable, confiable y que brinde una excelente experiencia de usuario, puede aprovechar eso para construir una verdadera marca. Es decir, su nombre puede convertirse en sin\u00f3nimo de calidad en esa industria en particular.<\/p>\n Entonces, con el Growth Marketing comienza construyendo una gran cultura empresarial. Luego, el proceso de creaci\u00f3n de marca se puede ayudar junto con una campa\u00f1a inteligente. Ya sea de relaciones p\u00fablicas, marketing de influencia, boca a boca positivo y programas de referencia.<\/p>\n Para crecer con los mejores, querr\u00e1 aprovechar algunos de estos fant\u00e1sticos servicios.<\/p>\n Aprende de los mejores Growth Marketers. Para ello, aqu\u00ed hay algunos l\u00edderes de opini\u00f3n en el mundo del marketing de crecimiento a los que deber\u00eda estar al tanto:<\/p>\n Intercom:<\/a> Son los maestros de la mensajer\u00eda, utilizan de manera experta bots y chat en vivo para atraer a los usuarios desde el momento en que aterrizan en el sitio. Al igual que HubSpot, est\u00e1n felices de presentar sus estrategias de Growth Marketing en una variedad de manuales atractivos.<\/p>\n Proof: <\/a>Como l\u00edderes de la industria en el uso de pruebas sociales para generar conversiones, comparten su profundo conocimiento de este nuevo espacio en su blog. Algunas de sus publicaciones favoritas cubren por qu\u00e9 las pruebas sociales son importantes. Al igual que nuevas formas de maximizar las tasas de conversi\u00f3n.<\/p>\n Customer.io: <\/a>Est\u00e1n creando contenido de blog atractivo para todos los adictos al correo electr\u00f3nico. De hecho, tienen excelentes publicaciones que detallan estrategias de correo electr\u00f3nico de Growth Marketing. Los que cubren temas como escribir correos electr\u00f3nicos de actualizaci\u00f3n que convierten.<\/p>\n Hubspot:<\/a> Son b\u00e1sicamente un nombre familiar en este espacio. Es m\u00e1s, cuentan con m\u00e1s de 40,000 clientes satisfechos. Proporcionan herramientas para todo. Desde blogs hasta automatizaci\u00f3n de marketing y gesti\u00f3n de clientes potenciales. Adem\u00e1s que su contenido de formato largo en su blog es insuperable.<\/p>\n A continuaci\u00f3n, echemos un vistazo a algunos tipos de campa\u00f1as de Growth Marketing en acci\u00f3n. Asimismo, las estrategias de marketing de crecimiento se pueden usar de manera efectiva para respaldar una variedad de objetivos. Que incluyen incentivar a los clientes existentes para que participen en programas de referencia. O para atraer nuevos clientes y participar en la parte superior del embudo, por nombrar algunos.<\/p>\n La retenci\u00f3n de clientes garantiza que los clientes que dedic\u00f3 tiempo y esfuerzo a adquirir contin\u00faen comprando m\u00e1s de sus productos y servicios. De esa manera, sus clientes tienen m\u00e1s opciones que nunca cuando se trata de decidir qu\u00e9 comprar y a qui\u00e9n compr\u00e1rselo. Por lo que las marcas deben ganarse continuamente la confianza de los clientes.<\/p>\n Para ello, deben demostrar a sus clientes que, s\u00ed, son m\u00e1s que solo un nombre y un signo de d\u00f3lar dentro de su base de datos. Con el fin de aumentar el sentimiento de marca. Adem\u00e1s, las campa\u00f1as de lealtad son una excelente manera de hacer que sus clientes comprometidos regresen por m\u00e1s. Por ejemplo, si su marca tiene un programa de membres\u00eda, busque formas de incentivar su experiencia como un gui\u00f1o a su patrocinio.<\/p>\n Las campa\u00f1as que promocionan ofertas como acceso exclusivo, anticipos o recompensas de estado escalonadas validan la lealtad continua a su marca. Tomar pistas de las conversiones hist\u00f3ricas de clientes y reforzar esos comportamientos deseables con campa\u00f1as de fidelizaci\u00f3n segmentadas puede mantener su marca cerca y querida en el coraz\u00f3n de sus clientes. Un gran ejemplo de Growth Marketing.<\/p>\n Los especialistas en Growth Marketing prueban y optimizan constantemente las ofertas para ayudar a atraer nuevos usuarios. Esto, a trav\u00e9s de su fuente de publicidad m\u00e1s eficiente: los clientes existentes.<\/p>\n Por otro lado, Nielsen descubri\u00f3 que el 83 % de los consumidores conf\u00eda en las recomendaciones de amigos y familiares m\u00e1s que en cualquier otra fuente de publicidad. Por lo que una referencia s\u00f3lida puede servir como una poderosa prueba social para atraer nuevos usuarios. Entonces, para probar las ofertas de recomendaci\u00f3n, considere segmentar los grupos de audiencia y ofrecer un tipo de incentivo a un grupo y otro al otro grupo.<\/p>\n El objetivo de todo ello es encontrar el punto \u00f3ptimo en el que est\u00e1 maximizando las conversiones de recomendaci\u00f3n por d\u00f3lar gastado. Para eso, mire las marcas de SaaS exitosas para ver ejemplos de los mejores programas de referencia de su clase.<\/p>\n Dropbox, por ejemplo, comenz\u00f3 a ofrecer un programa de referencia de dos caras. En el que tanto el usuario actual como el usuario recomendado recibieron 500 MB de espacio de almacenamiento gratis en el registro de usuario referido. Por ello, la empresa pudo reducir dr\u00e1sticamente su inversi\u00f3n publicitaria para adquirir nuevos usuarios. Aumentando as\u00ed las suscripciones generales en un 60%. Otro gran ejemplo de Growth Marketing.<\/p>\n Una vez que un nuevo cliente se ha registrado en su producto o sitio web, tiene una oportunidad ideal para impulsar su compromiso con su marca. Para as\u00ed recopilar m\u00e1s datos que pueden ayudarlo a crear mejores experiencias. Recuerde, su objetivo es mejorar el recorrido del cliente para sus nuevos usuarios. Por lo que puede ser \u00fatil implementar una secuencia de incorporaci\u00f3n multicanal en la que es probable que interact\u00faen con contenido significativo.<\/p>\n Por ejemplo, su primer mensaje podr\u00eda ser un simple \u00ab\u00a1Bienvenido!\u00bb. Seguido poco despu\u00e9s por un mensaje que pregunta a los usuarios qu\u00e9 tipos de productos les interesan m\u00e1s. En otro mensaje puede preguntarles si prefieren recibir notificaciones por correo electr\u00f3nico o m\u00f3vil. A continuaci\u00f3n, puede continuar la secuencia en funci\u00f3n de las preferencias expresadas por el usuario. Para as\u00ed optimizar las ofertas futuras que le presente para maximizar su participaci\u00f3n.<\/p>\n Cuando est\u00e1 tratando de atraer nuevos clientes, presionar demasiado para lograr una venta inmediata puede ser un desv\u00edo instant\u00e1neo. En su lugar, con el Growth Marketing se desea crear una estrategia a largo plazo que les ayude a familiarizarse con su marca. Y de esa manera, podr\u00e1n dar el siguiente paso en sus propios t\u00e9rminos.<\/p>\n En este caso, una estrategia centrada en el Growth Marketing puede ayudar a su marca a demostrar su experiencia en liderazgo intelectual. Para captar nuevos clientes que podr\u00edan querer comprarle en el futuro. Por eso, desarrolle personajes de compradores espec\u00edficos para comprender qui\u00e9nes son sus prospectos. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n realice contenido dise\u00f1ado para atraer a cada uno de ellos.<\/p>\n Su llamado a la acci\u00f3n puede ser suscribirse a su bolet\u00edn informativo por correo electr\u00f3nico u obtener una oferta gratuita. Como un libro electr\u00f3nico o una lista de verificaci\u00f3n. De esa manera, puede atraer a su p\u00fablico objetivo a trav\u00e9s de canales org\u00e1nicos de redes sociales. As\u00ed como anuncios sociales pagados y retargeting. Utilizando pruebas A\/B para optimizar su intercambio social, anuncios y t\u00edtulos de contenido para maximizar las interacciones y formar conversiones.<\/p>\n Hoy en d\u00eda, tenemos las herramientas y tecnolog\u00edas para hacer de cada profesional de marketing un experto en Growth Marketing. Sin embargo, su enfoque debe estar en probar y optimizar continuamente para una mayor participaci\u00f3n y una mejor experiencia del cliente. Eso s\u00ed, utilizando estrategias para atraer clientes basadas en preferencias altamente personalizadas.<\/p>\n Aseg\u00farese de que, a medida que experimente con nuevas estrategias, est\u00e9 recopilando datos constantemente a medida que avanza. De modo que pueda construir, probar e iterar en el camino para mejorar continuamente el recorrido del cliente.<\/p>\n Te puede interesar:<\/strong><\/p>\n En un entorno tan abarrotado, puede ser dif\u00edcil para cualquier empresa destacarse. Sin embargo, para superar el ruido, es cada vez m\u00e1s importante contar con un plan de marketing que sea creativa, iterativa y convincente. Para eso existe el Growth Marketing, una estrategia que no solo ayuda a la adquisici\u00f3n de clientes. Sino que es …<\/p>\n![\"lealtad](\"https:\/\/mott.marketing\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/lealtad-del-cliente-Growth-marketing.png\" "\\"lealtad")
<\/p>\nCualidades de los vendedores de crecimiento exitosos<\/h2>\n
Basado en datos<\/h3>\n
Creativo<\/h3>\n
Producto enfocado<\/h3>\n
Posee una mentalidad de hacker<\/h3>\n
No tiene miedo al fracaso<\/h3>\n
Sabe c\u00f3mo contar una historia<\/h3>\n
Puede hacer malabares con m\u00faltiples responsabilidades<\/h3>\n
\u00bfQu\u00e9 tipos de empresas contratan especialistas en Growth Marketing?<\/h2>\n
Growth Marketing vs pirater\u00eda de crecimiento<\/h2>\n
Metas y medidas importantes para un Growth Marketing<\/h2>\n
Tr\u00e1fico Org\u00e1nico<\/h3>\n
Tr\u00e1fico pagado<\/h3>\n
Tr\u00e1fico de referencia<\/h3>\n
M\u00e9tricas en el sitio<\/h3>\n
Tasa de conversi\u00f3n<\/h3>\n
Tasas de conversi\u00f3n de la p\u00e1gina de destino<\/h3>\n
Suscriptores de blog o correo electr\u00f3nico<\/h3>\n
Aumentar las pruebas gratuitas a los planes pagos<\/h3>\n
Reducir la rotaci\u00f3n<\/h3>\n
Aumentar el valor promedio del pedido<\/h3>\n
Aumente el valor de por vida<\/h3>\n
Un kit de herramientas para especialistas en Growth Marketing<\/h2>\n
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\u00bfC\u00f3mo entras en el marketing de crecimiento?<\/h2>\n
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Empresas conocidas por su excelencia en Growth Marketing<\/h3>\n
![\"hubspot\"](\"https:\/\/mott.marketing\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/hubspot.png\" "\\"hubspot\\"")
<\/p>\nEjemplos de campa\u00f1as de Growth Marketing<\/h2>\n
Lealtad<\/h3>\n
Programas de referencia<\/h3>\n
Inducci\u00f3n<\/h3>\n
Participaci\u00f3n en la parte superior del embudo<\/h2>\n
Conclusi\u00f3n de Growth Marketing: Qu\u00e9 es y porqu\u00e9 lo necesitas<\/h3>\n
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