{"id":774,"date":"2015-12-02T17:51:11","date_gmt":"2015-12-02T22:51:11","guid":{"rendered":"https:\/\/mott.pe\/marketing-digital\/?p=774"},"modified":"2023-08-30T08:13:48","modified_gmt":"2023-08-30T13:13:48","slug":"ab-test-en-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mott.marketing\/ab-test-en-marketing-digital\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 debemos usar A\/B Test en Marketing Digital?"},"content":{"rendered":"<p>Los <strong>AB o A\/B Test<\/strong> (Prueba A\/B) son excelentes m\u00e9todos para averiguar cu\u00e1les son las mejores estrategias de marketing para tu negocio. Es una de las <strong>buenas\u00a0pr\u00e1cticas de CRO<\/strong> (Conversion Rate Optimization) m\u00e1s comunes en Marketing Digital y tambi\u00e9n te permite entender de mejor manera a tu \u00ab<strong><a href=\"https:\/\/mott.pe\/marketing-digital\/buyer-persona-en-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">buyer persona<\/a><\/strong>\u00ab.<\/p>\n<p>El A\/B Test se utiliza para probar absolutamente todo. Desde la redacci\u00f3n de tu sitio web hasta los correos que env\u00edas. Por ello, son muchas m\u00e1s las ventajas de ejecutar un AB Test en marketing que el tiempo que te toma crearlos y ejecutarlos. Incluso, si se planifican de manera correcta, puedes obtener un cambio radical en la efectividad de tus campa\u00f1as de <strong><a href=\"https:\/\/mott.pe\/cursos\/diplomado-marketing-digital-neuromarketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marketing Digital<\/a><\/strong>.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es AB o A\/B Test en marketing?<\/h2>\n<p>El A\/B test es una t\u00e9cnica usada en marketing digital para <strong>poner a prueba dos versiones de un mismo producto, contenido o anuncio<\/strong> para conocer cu\u00e1l de ellos genera mejores resultados con los usuarios. Es decir que pondr\u00e1s a disposici\u00f3n las 2 versiones en simultaneo para 2 grupos diferentes de visitantes.<\/p>\n<p>Por ejemplo, prueba una versi\u00f3n control (versi\u00f3n A), contra una versi\u00f3n de prueba diferente (versi\u00f3n B). Esto se hace para medir cu\u00e1l es la que m\u00e1s \u00e9xito tiene dependiendo de qu\u00e9 se est\u00e1 midiendo. Lo cual, muchas veces puede visualizarse en las siguientes m\u00e9tricas:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/glosario.mott.pe\/marketing\/palabras\/tasa-de-conversion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Tasa de conversi\u00f3n<\/strong><\/a>: calcula el porcentaje de personas que realizan una acci\u00f3n determinada por los objetivos de marketing.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/glosario.mott.pe\/marketing\/palabras\/ctr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>CTR<\/strong><\/a>: indica el porcentaje de usuarios que hacen clic en un anuncio o contenido.<\/li>\n<li><strong>CPM<\/strong>: mide el costo de un anuncio por cada mil <a href=\"https:\/\/glosario.mott.pe\/marketing\/palabras\/impresiones\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">impresiones<\/a> (al mostrarse un anuncio)<\/li>\n<li><strong>Tiempos de permanencia<\/strong>: calcula el tiempo promedio que el usuario permanece en un sitio web.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/glosario.mott.pe\/marketing\/palabras\/tasa-de-rebote\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Tasa de rebote<\/strong><\/a>: porcentaje de usuarios que acceden a un sitio pero no permanecen en el.<\/li>\n<li><strong>CPC<\/strong>: indica el costo por cada clic.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo funciona el AB o A\/B Testing?<\/h2>\n<p>En el mundo online, crear pruebas A\/B te permite dividir el tr\u00e1fico que llegue a tu contenido para que los usuarios interact\u00faen con distintas versiones. Luego se analizar\u00e1 la data e identificar\u00e1s qu\u00e9 versi\u00f3n te dio los mejores resultados.<\/p>\n<p>El AB test de marketing<strong> funciona tanto en p\u00e1ginas de tu sitio web como correos y en material promocional<\/strong>. De esta manera determinar\u00e1s qu\u00e9 acciones realizar para mejorar la experiencia de usuario y podr\u00e1s aumentar las conversiones.<\/p>\n<p>Puedes realizar los test A\/B en:<\/p>\n<ul>\n<li>Sitios web<\/li>\n<li>Anuncios, publicaciones y mensajer\u00eda en redes sociales<\/li>\n<li>Campa\u00f1as de email marketing<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/glosario.mott.pe\/marketing\/palabras\/landings\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Landing pages<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo hacer un AB o A\/B test?<\/h2>\n<p>Antes de empezar el AB test de marketing para probar distintas variaciones, tienes que determinar qu\u00e9 quieres cambiar y qu\u00e9 m\u00e9trica te gustar\u00eda optimizar. Entre las m\u00e1s comunes tenemos a las siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Facturaci\u00f3n<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/glosario.mott.pe\/marketing\/palabras\/leads\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leads<\/a><\/li>\n<li>Registros a la lista de correos<\/li>\n<li>Clics a publicidad afiliada<\/li>\n<li>Aumentar el tiempo de permanencia promedio en una p\u00e1gina web.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una vez que tengas <strong>definidos tus objetivos<\/strong>, debes saber qu\u00e9 es lo que quieres probar. En ese momento te podr\u00edas preguntar \u00bfmis pruebas ser\u00e1n dentro o fuera de mi sitio web? Si las pruebas son dentro de tu sitio web, tienes que pensar en todos los elementos relacionados con la acci\u00f3n que quieres aumentar y bas\u00e1ndote en eso, elegir qu\u00e9 elemento cambiar\u00e1s.<\/p>\n<p>De hecho, se <strong>puede probar pr\u00e1cticamente cualquier elemento en tu contenido de marketing digital<\/strong>. Pero eso no quiere decir que sea una buena idea gastar meses probando las cosas m\u00e1s m\u00ednimas. Por lo tanto, debes darle prioridad a lo que probablemente tenga el mayor impacto en tus <a href=\"https:\/\/mott.marketing\/que-es-kpi-y-como-medirlo-de-forma-correcta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">KPIs<\/a>. Entre los elementos m\u00e1s comunes para A\/B test est\u00e1n:<\/p>\n<ul>\n<li>Titulares: tama\u00f1o, color y palabras.<\/li>\n<li>Im\u00e1genes: ubicaciones, tama\u00f1o y las im\u00e1genes en s\u00ed.<\/li>\n<li>Contenido: cantidad, tono, tipo de letra, tama\u00f1o y su ubicaci\u00f3n en la p\u00e1gina.<\/li>\n<li>Botones de llamada a la acci\u00f3n, como, por ejemplo: comprar ahora, suscr\u00edbete. Estos botones pueden tener distintos tama\u00f1os, colores, ubicaciones y palabras distintas.<\/li>\n<li>Botones de redes sociales: ubicaci\u00f3n, tama\u00f1o y palabras.<\/li>\n<li>Logo<\/li>\n<li>Uso de botones de confianza en l\u00ednea.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lo m\u00e1s importante es no tener miedo de cambiar elementos de manera radical. Deber\u00e1s tambi\u00e9n escoger una herramienta que te permita ejecutar los experimentos. Entre las plataformas para realizar pruebas AB de marketing est\u00e1n:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"http:\/\/www.google.com\/websiteoptimizer\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Website Optimizer<\/a><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/vanity.labnotes.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Vanity<\/a><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/visualwebsiteoptimizer.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Visual Website Optimizer<\/a><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/sitespect.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SiteSpect<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 beneficios me dar\u00e1 realizar un AB o A\/B Test?<\/h2>\n<p>Los A\/B test pueden tener un <strong>gran efecto en las utilidades de tu empresa si sabes utilizarlos efectivamente<\/strong>. Al hacer estos ex\u00e1menes controlados, obtendr\u00e1s data que te permitir\u00e1 saber exactamente qu\u00e9 estrategias de marketing digital est\u00e1n rindiendo frutos para tu <a href=\"https:\/\/glosario.mott.pe\/marketing\/palabras\/producto\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">producto<\/a> y empresa. Cuando tomas en consideraci\u00f3n que cambiar un solo elemento puede aumentar tu tasa de conversi\u00f3n hasta en un 400%, la idea de crear contenido sin probar distintas variaciones va a sonar descabellado.<\/p>\n<p>Asimismo, los <strong>A\/B test te permiten obtener toda la informaci\u00f3n que necesitas para facilitarte la toma de decisiones<\/strong>. As\u00ed, visto como un producto, tu contenido de marketing ser\u00e1 mucho m\u00e1s efectivo. No obstante, nunca te olvides de seguir probando, ya que el comportamiento del usuario siempre puede variar con el tiempo.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es una prueba AB en Facebook?<\/h2>\n<p>Las <strong>pruebas AB en Facebook<\/strong> son usadas para<strong> comparar variables en anuncios<\/strong> y as\u00ed determinar qu\u00e9 <a href=\"https:\/\/glosario.mott.pe\/marketing\/palabras\/estrategia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrategia<\/a> de campa\u00f1a representa un mayor rendimiento. Estas pruebas se muestran de manera uniforme y aleatoria a dos grupos diferentes de Facebook. Entre las variables que se pueden poner a prueba en los Ab test de Facebook est\u00e1 el contenido, el p\u00fablico, ubicaci\u00f3n, optimizaci\u00f3n de la entrega, conjunto de productos y variables personalizada.<\/p>\n<p>Cabe destacar que la disponibilidad de variables cambia seg\u00fan si se trata de pruebas A\/b a campa\u00f1as o anuncios duplicados. Debido a estas posibilidades se recomienda aplicar el AB test en Facebook para medir variaciones en los anuncios y comparar estrategias con eficacia. Hacer este tipo de pruebas resulta m\u00e1s eficiente que invertir a ciegas en anuncios que no est\u00e1n debidamente optimizados.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo hacer una prueba AB?<\/h2>\n<p>En primer lugar, para crear una prueba un AB test, tanto en marketing en general, como en Facebook en particular, debes <strong>definir las variables<\/strong> que quieres poner a prueba. Luego debes dividir tu presupuesto para que ambas versiones del test AB sean mostradas simult\u00e1neamente al p\u00fablico. De esta manera el AB test medir\u00e1 el rendimiento de cada estrategia seg\u00fan el CTR o CPA (costo por conversiones).<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo crear Prueba AB en Facebook?<\/h2>\n<p>Existen <strong>varias maneras de crear un A\/B test en Facebook<\/strong> pues estas dependen del tipo de variables que te interesa analizar. La primera de ellas es el Administrador de anuncios en la cual se puede poner a prueba una campa\u00f1a publicitaria o un conjunto de anuncios preexistentes. Para ello debes entrar a la barra de herramientas del Administrador de Anuncios de Facebook.<\/p>\n<p>Al entrar a la p\u00e1gina principal del <strong>Administrador de anuncios<\/strong> podr\u00e1s comenzar a hacer pruebas solo con campa\u00f1as y anuncios ya elaborados o duplicados.<\/p>\n<ul>\n<li>Debes elegir los que quieras usar en el test AB marcando la casilla a la izquierda de cada uno.<\/li>\n<li>Luego, en la barra de herramientas, debes hacer clic a \u201cPrueba A\/B\u201d ubicado en la pesta\u00f1a \u201cm\u00e1s\u201d<\/li>\n<li>Una vez all\u00ed, debes seleccionar la variable disponible para analizar y seguir las instrucciones de la plataforma.<\/li>\n<li>Tipos de A\/B test en Facebook<\/li>\n<\/ul>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10385 size-large\" title=\"facebook ab test marketing\" src=\"https:\/\/mott.marketing\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/administrador-de-anuncios-ab-test-de-marketing-1024x594.jpg\" alt=\"administrador de anuncios facebook ab test marketing\" width=\"1024\" height=\"594\" srcset=\"https:\/\/mott.marketing\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/administrador-de-anuncios-ab-test-de-marketing-1024x594.jpg 1024w, https:\/\/mott.marketing\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/administrador-de-anuncios-ab-test-de-marketing-300x174.jpg 300w, https:\/\/mott.marketing\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/administrador-de-anuncios-ab-test-de-marketing.jpg 1120w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Otras formas o<strong> tipos de AB test en Facebook<\/strong> que puedes realizar son:<\/p>\n<p><strong>Herramienta \u00abExperimentos\u201d<\/strong>: te permite crear o duplicar campa\u00f1as publicitarias para compararlas y determinar cu\u00e1l es la mejor. Los pasos para realizar un test AB en la plataforma \u201cexperimentos\u201d de Facebook son los siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Ir a la p\u00e1gina de <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/test-and-learn\/test?act=193655265\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">experimentos<\/a> y selecciona Prueba A\/B \u201cempezar\u201d.<\/li>\n<li>Puedes elegir crear una \u201cnueva versi\u00f3n\u201d o \u201ccomparar anuncios existentes\u201d.<\/li>\n<li>Seg\u00fan la disponibilidad de tu cuenta podr\u00e1s elegir Detalles de pruebas entre las opciones: grupos de campa\u00f1as, campa\u00f1as y conjuntos de anuncios.<\/li>\n<li>Define un calendario para la prueba A\/B.<\/li>\n<li>Introduce un nombre de la prueba A\/B.<\/li>\n<li>Luego elige c\u00f3mo determinar al ganador en la prueba A\/B. Para ello, puedes elegir entre una de las m\u00e9tricas clave: costo por resultado, costo por clic, costo por compra o costo por mil personas alcanzadas u otros eventos est\u00e1ndar.<\/li>\n<li>Al finalizar la introducci\u00f3n de estos datos haz clic en \u201cRevisar prueba\u201d<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10386 size-large\" title=\"experimentos facebook ab test\" src=\"https:\/\/mott.marketing\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/experimentos-ab-test-facebook-1024x594.jpg\" alt=\"experimentos facebook ab test\" width=\"1024\" height=\"594\" srcset=\"https:\/\/mott.marketing\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/experimentos-ab-test-facebook-1024x594.jpg 1024w, https:\/\/mott.marketing\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/experimentos-ab-test-facebook-300x174.jpg 300w, https:\/\/mott.marketing\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/experimentos-ab-test-facebook.jpg 1120w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es My Quick Experiment en Facebook?<\/h2>\n<p>C\u00f3mo mencionamos, la herramienta Experimentos de Facebook es una plataforma gratuita con opciones para configuraci\u00f3n y an\u00e1lisis de pruebas breves. En ella encontrar\u00e1s algunas planillas para medir la publicidad y otras recomendaciones para optimizar el rendimiento de las campa\u00f1as. Las pruebas disponibles te permiten:<\/p>\n<ul>\n<li>Comparar el rendimiento de varias campa\u00f1as.<\/li>\n<li>Medir el engagement de los anuncios.<\/li>\n<li>Comparar el impacto entre estrategias publicitarias actuales y nuevas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Igualmente, los<strong> tipos de pruebas que puedes a realizar en la plataforma de \u00abExperimentos\u00bb<\/strong> son:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Pruebas A\/B<\/strong>: \u00fatiles para comparar el rendimiento de campa\u00f1as publicitarias.<\/li>\n<li><strong>Prueba de exclusi\u00f3n<\/strong>: esta prueba mide el aumento de conversiones de una campa\u00f1a publicitaria espec\u00edfica o de todos los anuncios activos en tu cuenta.<\/li>\n<li><strong>Pruebas de encuesta de marca<\/strong>: permite realizar una encuesta sobre la marca y as\u00ed medir el impacto de los anuncios en el reconocimiento, percepci\u00f3n o recuerdo de la marca en el p\u00fablico.<\/li>\n<li><strong>Prueba de optimizaci\u00f3n del presupuesto de la campa\u00f1a<\/strong>: esta prueba permite usar una campa\u00f1a publicitaria ya existente como plantilla para analizar como la optimizaci\u00f3n del presupuesto de la campa\u00f1a influye en el rendimiento del CPR (costo por resultado).<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Conclusi\u00f3n sobre el AB test marketing<\/h3>\n<p>Las pruebas o test AB son parte de un proceso de optimizaci\u00f3n constante en marketing digital. Por ello, pueden ayudarte a determinar qu\u00e9 elementos puedes poner en acci\u00f3n para mejorar los objetivos de marketing y el rendimiento de tus acciones.<\/p>\n<p>Claro est\u00e1 que estas pruebas pueden tomar algo de tiempo y es necesario evaluarlas al detalle y con objetividad. Pero sin duda es de gran valor realizar este tipo de pruebas que te ayudan a mejorar tanto tus sitios web como tus acciones en redes sociales.<\/p>\n<p>Asimismo, si quieres conocer m\u00e1s sobre estas estrategias y optimizar tus plataformas online, te invitamos a los <a href=\"https:\/\/mott.pe\/marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cursos de marketing digital<\/a> de Mott.<\/p>\n<p><strong>Te podr\u00eda interesar<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/mott.marketing\/los-errores-mas-comunes-de-invertir-en-facebook-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Los errores m\u00e1s comunes de invertir en Facebook Ads<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/mott.marketing\/7-metricas-seo-que-debes-ver-para-medir-tu-impacto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">7 m\u00e9tricas SEO que debes ver para medir tu impacto<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/mott.marketing\/ventajas-y-desventajas-de-facebook-para-empresas-y-usuario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ventajas y Desventajas de Facebook para Empresas versus Usuario<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los AB o A\/B Test (Prueba A\/B) son excelentes m\u00e9todos para averiguar cu\u00e1les son las mejores estrategias de marketing para tu negocio. Es una de las buenas\u00a0pr\u00e1cticas de CRO (Conversion Rate Optimization) m\u00e1s comunes en Marketing Digital y tambi\u00e9n te permite entender de mejor manera a tu \u00abbuyer persona\u00ab. El A\/B Test se utiliza para &hellip;<\/p>\n<p class=\"read-more\"> <a class=\"\" href=\"https:\/\/mott.marketing\/ab-test-en-marketing-digital\/\"> <span class=\"screen-reader-text\">\u00bfPor qu\u00e9 debemos usar A\/B Test en Marketing Digital?<\/span> Leer m\u00e1s &raquo;<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":10649,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-site-content-layout":"","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"","footnotes":""},"categories":[36],"tags":[62],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mott.marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/774"}],"collection":[{"href":"https:\/\/mott.marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mott.marketing\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mott.marketing\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mott.marketing\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=774"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mott.marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/774\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mott.marketing\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10649"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mott.marketing\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=774"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mott.marketing\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=774"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mott.marketing\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=774"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}