Para crear una estrategia de marketing de Contenidos es importante tender claro que hay una relación directa con SEO. Asimismo, se trata de una estrategia que busca conseguir tráfico web, atraer y fidelizar clientes y mejorar la visibilidad de una marca. De igual forma, empezaremos explicando cada uno de los conceptos para luego empezar a plantear la estrategia.
¿Qué es SEO ?
SEO (Search Engine Optimization) es el proceso de optimización de las páginas web que tiene como principal objetivo mejorar la visibilidad de un determinado sitio web, mediante el uso de diferentes herramientas y planteando una estrategia adecuada. Para ello, debes de cumplir con los diferentes parámetros que Google establece para que te ubiques en los primeros lugares de búsqueda. Además, será necesario crear un contenido optimizado, original y de calidad. Y es ahí donde interviene el Marketing de Contenidos.
En pocas palabras, SEO pone las condiciones y el Marketing de Contenidos las cumple, trabajando juntos logran alcanzar los objetivos trazados de manera más rápida y efectiva.
Pero, ¿qué es Marketing de Contenidos?
El Marketing de Contenidos consiste en elaborar contenido de calidad y relevante con el fin de atraer, cautivar y fidelizar a los usuarios. Esto ayudará a las empresas a incrementar sus ventas y a mejorar considerablemente la visibilidad de la marca. Incluso, algunas marcas prestigiosas a nivel mundial, como Coca Cola y Red Bull, ya están aplicando Marketing de Contenidos, con lo cual han logrado aumentar su número de seguidores y fanáticos y, por supuesto, vender más productos.
Razones para aplicar una Estrategia de Marketing de Contenidos
- Te ayuda a incrementar las ventas de tus productos o servicios.
- Posiciona tu marca como la más experta en el mercado.
- Es más económico que el Marketing Tradicional.
- Mejora la comunicación con tus clientes.
- Atrae más tráfico a tu sitio web.
- Aumenta tu engagement.
Pasos para crear una estrategia de Marketing de Contenidos
1.- Analiza tu situación actual
En esta fase deberás realizar un análisis de tu estado actual para plantear mejor tus objetivos. Para ello, te recomendamos analizar bien a dónde quieres llegar, qué tipo de servicio y producto ofreces. También, cuál es tu relación actual con tus clientes y cuál es tu reputación online actual, entre otros aspectos más.
Una vez que tengas más clara tu situación actual, podrás analizar mejor a tu competencia. Incluso, podrás ver qué tipo de contenido crean, cómo usan sus redes sociales, el tipo de comunicación y su método de publicación.
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2.- Define tus objetivos principales y los KPIs
Tener claro los objetivos es fundamental para saber a dónde quieres llegar o qué quieres conseguir al aplicar tu estrategia de Marketing de Contenidos. Los objetivos pueden ser uno o varios, todo dependerá de lo que necesite tu empresa. Además, recuerda que los objetivos no serán iguales para todos los casos. Por ejemplo, algunas empresas tienen como principales objetivos los siguientes:
- Aumentar su tráfico web.
- Conseguir más seguidores.
- Aumentar los leads.
- Mejorar la reputación online y la visibilidad de la marca.
- Conseguir una gran base de datos de suscripciones.
- Captar clientes y generar más ventas.
- Aumentar las conversiones.
Definir los aspectos al crear una Estrategia de Marketing de Contenido
Además, puedes ir definiendo algunos aspectos propios del plan de Marketing de Contenidos, como son:
- Qué herramientas usarás tanto para la creación como para la distribución: CMS, Email marketing, redes sociales, etc.
- Quienes harán las tareas: Community Manager, Redactor, Analista Web, Profesional SEO, Especialista en Marketing Digital etc.
- Definir la estrategia y la táctica del contenido: tags, donde publicar, tipo de contenido, etc.
- Qué herramientas utilizarás para la medición y análisis de resultados.
- Investigar acerca de tu entorno: competencia, clientes, etc.
3.- Identifica y conoce a tu público objetivo
Para saber cómo comunicarte con alguien debes de conocerlo y saber cómo es, de dónde viene, qué le gusta y qué no le gusta. De esta manera, podrás agradarle más a las personas a quienes deseas dirigirte. Sin duda, identificar al target es de suma importancia para el éxito de tu plan de Marketing de Contenidos.
4.- Define tus Buyer Personas
Los buyer personas vienen a ser una representación sencilla de un cliente final que se elabora a partir de un conjunto de datos, tales como: necesidades, datos demográficos, preferencias, motivaciones, entre otros. Es así, que la idea principal de crear los buyer personas en Marketing de Contenidos es entender mejor qué es lo que quieren y, por supuesto, qué tipo de contenido ofrecerles.
5.- Define qué tipo de contenido vas a crear
En este paso tendrás que saber el tipo de contenido que usarás, el formato, dónde encontrarás tu contenido, la extensión, entre otros aspectos. Para ello, te recomendamos tener en cuenta los principales elementos del Marketing de Contenidos:
- El blog
- Email Marketing.
- Infografías
- Video Marketing.
- Tutoriales
- Recopilaciones
- Imágenes
- Weninars
- Guías
- Ebooks Whitepapers
6.- Crea tu calendario editorial y define los canales de distribución
Es importante saber con anticipación en qué plataformas vas a distribuir tu contenido (redes sociales, etc.) y también deberás organizar las fechas y horas de tus publicaciones. Crear un calendario editorial te ayudará optimizar tus recursos y diferenciar a tu audiencia. Por ello, en tu calendario hay que incluir los siguientes datos: fecha de la publicación, estado, etiquetas, enlaces, donde se va a difundir, etc.
7.- Analiza los resultados y los indicadores clave de desempeño (KPIs)
Esta etapa del plan es de suma importancia, ya que te ayudará a conocer si tu estrategia de Marketing de Contenidos está funcionando o no. Además, entre los indicadores más consultados tenemos los número de visitas, número de descargas, número de afiliaciones o leads, número de personas que comparten tu contenido, entre otros.
Además de eso, dale siempre una mirada a tu competencia, observa qué le está funcionando, e identificar dónde se esté descuidando, lo cual te ayudará a estar siempre delante de ellos.
Conclusiones de Crear una Estrategia de Marketing de Contenido
Como se ha podido apreciar, crear una estrategia de marketing de contenido requiere de una estrategia muy ligada al SEO, pues no solo abarca redes sociales, como muchos hemos podido pensar antes. Igualmente, es una estrategia de largo aliento de nunca acabar, puesto que su naturaleza es crear contenido de manera constante y siempre apelando al único beneficio, que sea de mucha calidad o interés para nuestros seguidores, fanáticos y clientes potenciales.
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