En este artículo, descubrirás por qué debe invertir en palabras clave de marca incluso si su empresa ocupa el primer lugar en Google. De hecho, la inversión en palabras clave de marca es fundamental porque le permite influir directamente en la presentación de su marca en el SERP. Así que, si quieres aprender más del tema y mejorar tus estrategias de marketing digital, continúa leyendo.
La inversión en el marketing de palabras clave
El marketing de búsqueda de palabras clave generalmente se considera una táctica central dentro de los programas de marketing digital. Pues el objetivo de ello es captar la intención de los usuarios que buscan activamente sus productos o soluciones. Sin embargo, algo tan simple como esto, a menudo puede ser complicado.
Ya sea debido a entornos con restricciones presupuestarias o a que la marca tiene un equipo de SEO estelar. Muchas marcas se cuestionan lo siguiente. ¿Por qué debo pagar por los clics de búsqueda de marca, si nuestra lista de búsqueda orgánica está justo en la parte superior de la página?
Para ser justos con las partes interesadas que no son de Pago por clic (PPC) que pueden estar leyendo este artículo, es una pregunta válida para hacer.
Lógicamente, se entiende por qué es atractivo capturar palabras clave con clics gratuitos. Y así, enfocar los presupuestos de PPC en tácticas que atraigan a nuevos clientes. No obstante, hay un efecto 1+1=3 en los resultados de SEO y PPC que se muestran en conjunto.
Razones del porqué debes invertir en palabras clave
Veamos algunas de las principales razones por las que las marcas deben seguir invirtiendo en sus palabras clave.
1. Autoridad SERP
Los motores de búsqueda son parte de la vida diaria. En realidad, miles de millones confían en los motores de búsqueda para responder a las lagunas de información en tiempo real. Por lo que lo realizan todos los días. Además, son un recurso brillante que solo aumenta en términos de adopción y valor.
Dada la frecuencia con la que usamos la búsqueda para resolver problemas, nuestros cerebros establecen naturalmente una correlación entre la posición de un resultado de búsqueda de palabras clave. Junto a su relevancia para nuestra consulta original.
Aunque un poco anticuado, Microsoft y Google han publicado estudios que confirman esta noción. Pero, si aún no está convencido, solo mire las ganancias recientes de Google y Microsoft. Ciertamente, queda claro que los anunciantes perciben esta ubicación como valiosa.
Los anuncios de búsqueda se ubican sobre los listados orgánicos en bienes raíces premium, directamente debajo de la barra de búsqueda. Es más, los anuncios de búsqueda de palabras clave suelen ser lo primero que ve un usuario después de iniciar una búsqueda.
Su anuncio no solo excluye a la competencia de esta propiedad inmobiliaria principal, lo que reduce la efectividad de sus ofertas competidoras. Sino que además tiene la libertad de controlar el mensaje que ven los usuarios. Asimismo, si bien el contenido del sitio se puede optimizar para los resultados de búsqueda de palabras clave, PPC brinda total autonomía sobre la presentación del mensaje de su marca.
Impacto de la gestión de SERP
El impacto de la gestión de SERP de marca aumenta a medida que se reduce el tamaño de nuestras pantallas. Por ende, las búsquedas de palabras clave móviles siguen aumentando en casi todas las categorías. Por ello, controlar el resultado principal de una búsqueda de marca móvil es fundamental. Debido a que la atención del buscador se concentra en las listas limitadas que se encuentran en la parte superior de la página.
Combine su anuncio de búsqueda de palabras clave con la lista orgánica superior. En referencia al excelente trabajo de SEO de su equipo. Y ahora estará controlando la parte superior de la SERP. En consecuencia, con ella tendrá la atención casi completa del prospecto.
2. Dinámica de la subasta
Esta es la justificación más sencilla para las palabras clave de búsqueda de marca. En pocas palabras, con ella estará obteniendo mucho más por su dinero con la inversión en la marca.
Da un paso atrás y piensa en el propósito de los motores de búsqueda. Pues intentan proporcionar a los usuarios la experiencia óptima. Es decir, los resultados más relevantes para una consulta. De hecho, si ha utilizado palabras clave de la competencia anteriormente, es probable que haya visto esto en acción.
Los motores cobran un excedente por los clics en los términos de la competencia. Esto, en función de la menor relevancia de su anuncio y página de destino. En realidad, los clics de la competencia han oscilado entre 5 y 25 veces más caros que los clics de marca.
Considere la autoridad SERP discutida anteriormente y las economías de las subastas de motores de búsqueda. Incluso si el presupuesto de su marca se reasigna hacia términos genéricos o de la competencia. Pues es posible, si no es probable, que vea una disminución total en las visitas al sitio.
Dichos enfoques se basan exclusivamente en estrategias SEO para el volumen de visitas de la marca. Además, lo hacen al tiempo que reducen la efectividad de su presupuesto de PPC. Incluso si el SEO capturó el 100 % de las visitas anteriormente impulsadas por anuncios de PPC.
A pesar de todo ello, es poco probable que la incrementalidad de reinvertir en términos que no sean de marca o de la competencia mueva la aguja. Debido a la relativa ineficiencia de las inversiones que no son de marca ni de la competencia.
Ejemplo de la dinámica de la subasta
Para el siguiente cuadro, se ha creado una simulación realista. En la que detalla cómo la redistribución de la inversión de la marca en campañas de palabras clave sin marca podría generar un tráfico total más bajo al sitio. Debido a la relativa ineficiencia del volumen sin marca.
En este escenario, los $1,000 que se habían asignado previamente a campañas de marca ahora se trasladan a campañas sin marca. A pesar de que los resultados de SEO capturan el 95% de todo el tráfico de la marca, todavía vemos un tráfico total parejo mes tras mes. En consecuencia, a que se obtuvo 800 clics de PPC menos al cambiar de marca a no marca.
Entonces, establecer una medición limpia para su propio negocio es fundamental. En caso de que vea amenazada su inversión en la marca. Para eso, trabaje con sus equipos de análisis para mostrar cómo cualquier cambio en la inversión de palabras clave está afectando el tráfico total del sitio.
3. Conozca al cliente donde busca
Aunque el marketing digital ha evolucionado en términos de la complejidad de las tácticas, es importante recordar por qué el marketing de búsqueda de palabras clave es tan efectivo.
Ciertamente, las personas que buscan sus marcas buscan información adicional sobre su marca. Pues le están diciendo lo que les interesa aprender más. Por eso, no necesitamos identificar a aquellos que están cerca de comprar, ya que lo revelan a través de las consultas que eligieron.
La búsqueda de palabras clave a menudo se denomina canal de extracción porque no necesitamos mostrar anuncios a los usuarios. Esta es una oportunidad para conocer a aquellos que expresan interés en su marca con un mensaje personalizado.
Usando una analogía fuera de línea, ello es similar a alguien que se acerca a la puerta principal de su tienda. Pero no tiene las luces encendidas y las persianas bajadas. Entonces, nunca des por sentado a tus audiencias más comprometidas. Abre la tienda y muéstrales lo que crees que es la mejor oferta para que entren.
4. Autonomía de mensajería
Se ha mencionado en un par de los argumentos antes mencionados. Pero el valor de enviar su mensaje a los usuarios que están interesados en su marca es mucho mayor que el costo del clic. Por ende, para establecer la autoridad SERP o convertir a los prospectos interesados en su marca, necesita un mensaje personalizado. El cual debe mostrar de manera destacada en la parte superior de la página.
Por otro lado, existe un elemento de certeza entre SEO con PPC que no se puede replicar. Puesto que PPC brinda la oportunidad de personalizar el mensaje en función de los atributos conocidos del usuario. Ya sea que se trate de una interacción temprana en la que desea establecer la credibilidad de su marca. O de alguien que ha estado en su sitio muchas veces.
Ciertamente, el invertir en palabras clave con PPC le brinda la flexibilidad y autonomía para controlar cómo se percibe su marca en algunos de los sitios más visitados en Internet. Entonces, la búsqueda de palabras clave de marca es una táctica crítica que los anunciantes deben mantener a toda costa.
Consejos al responder ¿Por qué invertir en palabras clave?
- No te asustes: ¡En serio! Es una pregunta común de recibir y proviene de una perspectiva lógica. De hecho, es nuestro trabajo como especialistas educar por qué la búsqueda de palabras clave para marcas es tan valiosa.
- Consulte a los representantes de su plataforma: Si está trabajando para una agencia o marca con asociaciones de plataforma existentes, apóyese en sus representantes. En realidad, ellos tienen datos que cuantifican el impacto de SEO y PPC en conjunto. De lo contrario, el Soporte de Google debería poder indicarle recursos útiles para este cuestionamiento de palabras clave.
- Vaya a los números: La búsqueda de palabras clave de marca es una de las tácticas de marketing digital más rentables. Trabaje con su equipo/líder de análisis para crear una historia basada en datos.
- Mida el impacto: Si los presupuestos terminan reduciéndose, asegúrese de tener una medida que cuantifique el impacto y cuánto volumen están recuperando sus listados de SEO.
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