La publicidad nativa es una estrategia de marketing de contenido que paga para publicar contenido que a los lectores les parezca de origen orgánico. Aumentando así la participación del usuario. Por ello, en este artículo repasaremos los conceptos de este tipo de publicidad y en qué se diferencia del marketing de contenido. Así como siete pasos para desarrollar una estrategia exitosa de publicidad nativa.
Diferencia entre marketing de contenidos y publicidad nativa
La publicidad nativa es el uso de publicidad paga o de terceros que respalda una marca y sus objetivos. En este tipo de publicidad, el contenido coincide con la forma y función del medio en el que aparece. Por otro lado, el marketing de contenidos es el enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso y relevante. Lo que se realiza de manera constante para atraer y retener a una audiencia bien definida.
Dónde se encuentra la Publicidad Nativa
La publicidad nativa se encuentra con mayor frecuencia en las plataformas de redes sociales en forma de ubicaciones de anuncios pagados. De una manera que refleja la apariencia del contenido regular en esas plataformas. Por lo tanto, no parece ser publicidad a primera vista. Además, los críticos de los anuncios nativos afirman que es una forma de engañar a los usuarios para que piensen que el contenido que ven no se anuncia.
No obstante, cuando esto se hace bien, la publicidad nativa no es disruptiva ni engañosa al mismo tiempo. Los especialistas en Marketing Digital prefieren la publicidad nativa a las formas más tradicionales de publicidad en las redes sociales. Debido a que no aleja a los lectores de su actividad en línea.
Beneficios de la Publicidad Nativa
- Aumentan la conciencia de marca y el reconocimiento de esas marcas.
- Llegan al público objetivo
- Educan al mercado sobre los productos y servicios que ofrece su marca.
- Son invaluables para adquirir nuevos clientes.
¿Qué hace una buena estrategia de publicidad nativa?
La publicidad nativa es ahora una herramienta de generación de leads más eficaz para las empresas que la publicidad tradicional. De hecho, se prevé que en Estados Unidos se gastaron 44.000 millones de dólares en campañas de publicidad nativa solo en 2019. Por eso, al pensar en su estrategia de publicidad nativa, considere:
- Quién es tu audiencia
- Lo que desea lograr, como aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales o lograr ventas
- Qué contenido ayudará a alcanzar sus objetivos. Para ello, piense en algo interesante, valioso y relevante, en lugar de venderlo a la fuerza.
- En qué plataformas ejecutará sus campañas publicitarias nativas. Ya sea en sitios de editores o redes sociales.
- Qué tipo de campañas publicitarias nativas ejecutará. Tales como el descubrimiento de contenido, anuncios integrados, widgets de recomendación, campañas de video, búsqueda paga, entre otras.
- Cómo medirá el éxito
7 pasos para una estrategia de publicidad nativa exitosa
Probar una nueva estrategia de marketing a veces es desalentador, especialmente si ha establecido su enfoque actual. Pero es fácil comenzar con campañas publicitarias nativas. Por lo que no tendrá que hacer un agujero en su presupuesto para hacerlo. A continuación, te dejamos algunos pasos que debes seguir.
1. Establecer objetivos de campaña
Como todo marketing, la creación de una estrategia de publicidad nativa comienza con el establecimiento de objetivos. En consecuencia, sea claro sobre lo que quiere lograr con sus campañas publicitarias nativas. Los objetivos típicos para esto incluyen:
- Generación de clientes potenciales
- Consiguiendo más ventas
- Adquirir suscriptores de boletines o miembros del sitio
- Impulsar el tráfico del sitio web
- Aumento de la visibilidad de la marca
También puede pensar en sus objetivos como objetivos de rendimiento que usan contenido para generar conversiones u objetivos de reconocimiento. Los cuales, analizan cuántas personas ven su contenido y cuánto tiempo pasan haciéndolo.
2. Define tu público objetivo
El siguiente paso es definir el público al que te quieres dirigir. Es posible que tenga una idea de las personas a las que desea llegar, en función de sus personajes compradores. Por ello, este es un buen punto de partida. Pero los anuncios nativos también pueden mostrar contenido a personas que nunca han oído hablar de su marca. Sin embargo, están abiertas a leer información útil relacionada con ella.
Es aconsejable también mantener la orientación mínima al principio. Si no prejuzga el resultado, puede ver quién responde a sus anuncios. A medida que avanza su estrategia de publicidad nativa, puede orientar los anuncios por edad, género, intereses, ubicación, uso del dispositivo, intención del comprador y más. Esto garantiza que se dirija a las personas adecuadas, con el contenido, dispositivos lugares y momentos adecuados.
3. Seleccione los editores correctos
Las plataformas como Taboola le brindan acceso a miles de sitios web de editores que ejecutan campañas publicitarias nativas. Como parte de su estrategia de publicidad nativa, puede optar por trabajar con editores de medios tradicionales o nuevos, o una combinación de ambos. Lo importante es que se ajusten bien a sus campañas publicitarias nativas.
Para establecer esto, mire el alcance como el tamaño de la audiencia que potencialmente podría ver su contenido. También mire la relevancia, si el contenido del sitio y los datos demográficos de la audiencia coinciden con las personas a las que desea llegar. Es más, hay filtros disponibles para los sitios de los editores que determinan dónde mostrará sus anuncios nativos.
4. Identifica contenido valioso
El contenido es el núcleo de cualquier estrategia de publicidad nativa, pero debe cambiar su mentalidad. En lugar de pensar como un anunciante, piense como un lector y considere qué atrae a su público objetivo. En realidad, si busca contenido informativo, relevante y lleno de valor, está en el camino correcto. Pero si no tiene el contenido adecuado, créelo y haga que su estrategia de anuncios nativos sea más efectiva.
El contenido a considerar incluye:
- Contenido útil para educar e informar a las personas y ayudarlos a conocer su marca.
- Dirigido a la generación de clientes potenciales para productos o servicios particulares. Pero aun así informativo.
- Contenido para impulsar las ventas.
5. Cree creatividades atractivas
Una vez que haya identificado el contenido de su campaña, es hora de crear sus anuncios. Los títulos y las miniaturas son clave. De hecho, son su única oportunidad de captar la atención de los lectores y hacer que hagan clic.
Vale la pena experimentar con diferentes combinaciones en su publicidad nativa hasta que descubras cuál funciona mejor para tu público objetivo. La misma URL puede necesitar un título o una imagen en miniatura diferente, por ejemplo, según su audiencia o ubicación.
6. Asignar gastos de campaña
El CPC, o costo por clic, es la cantidad que gasta cada vez que alguien hace clic en los elementos de su campaña. Por consiguiente, comience identificando cuál es su CPC ideal y su límite de gasto. Así como cuánto desea gastar en general.
Puede obtener tráfico útil por un gasto de entre $ 50 y $ 100 por día. Pero al comienzo de su campaña publicitaria nativa es aconsejable optar por un CPC alto. Esto pone su contenido frente a más personas y le brinda más datos con los que trabajar cuando esté listo para optimizar sus campañas.
7. Seguimiento, prueba y ajuste
Ya sea que dirija una agencia de publicidad nativa o lo haga solo, crear una estrategia de publicidad nativa efectiva no es «configurarlo y olvidarlo». Para esto, es esencial monitorear sus campañas de publicidad nativa para asegurarse de que estén logrando sus objetivos.
Verifique los datos diariamente, especialmente al principio para que pueda experimentar si las cosas no funcionan como desea. Asimismo, puede realizar pruebas A/B de títulos e imágenes para obtener la combinación más efectiva para cada campaña.
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