Es beneficioso hacer una estrategia de marketing en LinkedIn ya que ha irrumpido como una red social importantísima en el mundo. Su éxito ha generado que más de 700 millones de usuarios la usen a lo largo del mundo, según datos de su sitio web. Además, cabe destacar que en América Latina tiene 87 millones y en Europa 198 millones de usuarios. Este hecho, hizo que la red social fuese comprada en 2017 por Microsoft en unos 26 mil 200 millones de dólares.
Ahora bien, LinkedIn puede ser clave al momento de hacer marketing digital e implementar diferentes estrategias para las empresas. Sin embargo, la primera pregunta que se viene a la mente es ¿Qué acciones realizar en esta red social? así que con este artículo esperamos despejar dudas para empezar a implementar a LinkedIn en su estrategia de marketing.
Cómo crear una estrategia de marketing de LinkedIn
Iremos paso por paso para poder crear una eficiente estrategia de marketing digital en LinkedIn.
1. Configurar una página de negocios en LinkedIn
Desarrollar un perfil empresarial en LinkedIn es crear una imagen organizacional pública que le dé más valor a su empresa de manera global. Por ello, el primer paso para crear una estrategia de marketing en LinkedIn es crear un perfil empresarial en esta red social.
Al crear una página de empresa de LinkedIn, los administradores de la página tienen acceso a una serie de funciones que incluyen:
- Publicar puestos laborales vacantes en su empresa.
- Crear «Páginas de presentación de LinkedIn» que son páginas específicas para productos, servicios y eventos.
- Tener una página de carrera que cuente la historia de la empresa e interactúe con socios, clientes y profesionales.
- Posibilidad de realizar anuncios dirigidos que respalden campañas publicitarias de contenido patrocinado más amplias.
Cuando haya creado la página empresarial en LinkedIn, debe optimizarla agregando toda la información relevante de la empresa. Entre ellas, debe realizar una descripción de la empresa incluyendo palabras clave, agregar datos de contacto, un logo tipo y botón de llamada a la acción.
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2. Establezca metas y objetivos para su estrategia de marketing en LinkedIn
Toda estrategia de marketing debe tener en claro que es lo que se pretende lograr a través de ella. Cuando tiene los objetivos claros puede ejecutar acciones eficientes en favor de su estrategia. Los objetivos de marketing en LinkedIn pueden abarcar:
- Reconocimiento de marca o empresa
- Aumentar visitas al sitio web.
- Obtener postulantes a las solicitudes de empleo
- Atraer clientes potenciales.
3. Crea una estrategia de marketing de contenidos en LinkedIn
Como parte de su estrategia de marketing en LinkedIn sin duda debe incluir estrategias de marketing de contenidos. LinkedIn es una red social con tipo de contenido específico que debe cumplir ciertos criterios y consideraciones.
Establece contenido según las conductas del usuario
En LinkedIn es evidente que los usuarios ingresan con un interés profesional y académico. Teniendo esto en cuenta, el contenido que difunda en su perfil debe reflejar estos temas. Muchos usuarios buscan crear relaciones profesionales y entre empresas, por lo tanto, su contenido puede incluir:
- Contenido sobre el equipo de trabajo.
- Invitación o resumen de eventos y seminarios web.
- Artículos y otros contenidos de formato largo.
- Noticias de la Industria.
- Resultados de las investigaciones e informes sobre el rubro.
- Información sobre tendencias y proyecciones.
- Consejos, trucos, procedimientos y lecciones aprendidas
- Ofertas laborales.
- Estudios de caso y experiencias de éxito.
Evalúa los mejores momentos y la frecuencia de publicaciones
Según análisis publicados por LinkedIn, las páginas que publican semanalmente incrementan su engagement. No obstante, se recomienda publicar a diario para que el compromiso con la audiencia sea mucho más alto. En ese sentido, el mejor momento para publicar depende de cuándo está activa la audiencia, así que esto puede variar en cada empresa.
Claro está que hay días y horas clave para publicar en LinkedIn, como por ejemplo al finalizar la tarde, luego de la jornada laboral. Sin embargo, de todos modos, debe registrar cuales son los picos de mayor interacción en página para determinar cuáles son esos mejores momentos para publicar.
Tamaños de imágenes de LinkedIn
Como toda red social, LinkedIn también maneja sus propios tamaños para cada imagen y formato de contenido. Ciertamente, no es lo mismo el tamaño de una foto de perfil que una para publicaciones.
De modo que, si no optimizas las imágenes con un tamaño adecuado antes de publicarlas, puede desmerecer tu perfil de empresa. Para ayudarte, los tamaños establecidos son los siguientes:
Tamaño para foto de perfil de LinkedIn: 400 x 400 px
Es la imagen que aparece al lado del nombre de la empresa o marca en la página de inicio de LinkedIn. Del mismo modo, esta imagen aparece en la sección “Empresas a las que quizás desee seguir”, por lo que deberá cuidar la calidad para atraer al público a su perfil.
Medida para portada de LinkedIn empresa: 1536 x 768 px
Las fotos de portada van en la parte superior de la página de la empresa, a modo de encabezado. Esta portada para perfiles de empresas es un poco más grande que la portada para perfiles personales.
Tamaño para post de LinkedIn con url: 1200 x 628 px
Este es el tamaño para imágenes en publicaciones de LinkedIn que contienen un enlace a una publicación de blog o artículo de noticias.
Consejos para impulsar seguidores
Si estás iniciando a realizar acciones de marketing en LinkedIn o si deseas potenciar tu estrategia, te damos algunos consejos para aumentar tu cantidad de seguidores.
Comprende cómo funciona el algoritmo de LinkedIn
LinkedIn también tiene un algoritmo que analiza las publicaciones compartidas en su plataforma para brindarles a los usuarios el contenido más relevante para ellos. Por ello debes generar contenido de intercambio y diálogo entre usuarios para que así aumente la visibilidad de tu perfil. A los ojos del algoritmo de LinkedIn, un contenido que genera grandes conversaciones pertenece a una página de gran interés.
Publique en varios formatos
Las publicaciones en LinkedIn también deben ser variadas en cuanto a formato como imágenes, vídeos, texto, enlaces y otros más. En este caso, los videos son un contenido que suele destacar en la página de inicio. Y eso es algo que puede aprovechar para ayudarlo a hacer que su empresa destaque.
Responder a los comentarios
Siempre es necesario que le responda a todo aquel que comentó en su página empresarial de LinkedIn. Sobre todo, cuando se trata de preguntas o algún eventual reclamo. Este tipo de acciones lo ayudan a ser más visible en la página de inicio y además los miembros toman en consideración su compromiso con la atención.
Incluya hashtags
Como mencionamos, el algoritmo de LinkedIn toma en cuenta la relevancia de las publicaciones que generan conversaciones. Por ello un buen recurso para la difusión de publicaciones es el uso de hashtags relevantes. Asimismo, puede realizar menciones a otras empresas o páginas que respalden su contenido.
Genere publicidad de LinkedIn
La publicidad en LinkedIn es muy beneficiosa para empresas que contactan a empresas ya que en esta plataforma se concentran muchos perfiles laborales. En ese sentido su segmentación puede ser bastante específica y dirigida a un rubro en particular. Lo cual puede asegurarle llegar con mayor facilidad a los contactos importantes para su empresa.
Es por ello por lo que te mencionamos algunos tipos de anuncios que puedes ejecutar en LinkedIn para cumplir eficientemente los objetivos de tu estrategia de marketing.
- Contenido patrocinado: permite ejecutar anuncios de LinkedIn en la página de inicio que se pueden ver desde la plataforma en ordenadores o dispositivos móviles. Los formatos de anuncios de contenido patrocinados pueden ser de imagen, video y anuncios en carrusel.
- Mensajes patrocinados: permite enviar anuncios directos a cada contacto, mediante la bandeja de entrada de mensajes. Esta es una herramienta muy versátil ya que se puede incluir funciones interactivas como formularios y llamadas a la acción.
- Anuncios de texto: es un formato de anuncio de pago por clic (PPC) que resulta muy fácil de configurar y pueden aparecer en la página de inicio de LinkedIn.
- Campaña publicitaria dinámica: este tipo de anuncios busca llamar la atención mediante la personalización. Esto quiere decir que cada anuncio contiene datos del perfil profesional y la empresa.
Agregue botón de llamadas a la acción
En LinkedIn puede añadir botones de “seguir” a su sitio web y otros canales de la empresa o viceversa. Este tipo de acciones se llama “promoción cruzada”, por lo tanto, también en su sitio web puede agregar botones que inviten al usuario a ingresar a su perfil de LinkedIn.
Observe a la competencia
El análisis de la competencia es parte de toda estrategia de marketing y eso es algo que también se puede aplicar en LinkedIn. Puede observar que es lo que hacen las otras páginas de empresas de su rubro para descubrir cómo interactúan con su audiencia. De ese modo puede encontrar oportunidades de ofrecer algo diferente o evitar errores que la competencia esté cometiendo.
Analice la estrategia de marketing digital en LinkedIn
Hacer análisis de la estrategia de marketing en LinkedIn es necesario para saber de qué forma optimizarla. Puede realizar estas evaluaciones a través de las herramientas que LinkedIn le ofrece a los administradores de páginas de negocios.
Esto se puede visualizar mediante LinkedIn Analytics. Para ello debe ir a la sección de actualizaciones, en la pestaña de análisis donde encontrará diversas métricas de marketing para analizar el rendimiento de su página en LinkedIn. Entre los grupos de análisis encuentra:
- Actualizaciones: evalúa la calidad y los temas compartidos en las publicaciones.
- Seguidores: evalúa a los seguidores de la página y cómo interactuar con ellos.
- Visitantes: analiza a los visitantes de la página y cómo convertirlos en seguidores.
- Promoción de empleados: determina el nivel de compromiso de los empleados de su empresa que comparten contenido sobre la misma en sus perfiles personales.
- Marca de talento: mide la audiencia de las páginas para evaluar formas de mejorar el engagement.
A través de LinkedIn se puede medir la audiencia, ya que nos indica si la actualización se envía a todos los seguidores o fue dirigida a un público específico. También las impresiones, es decir, el número de veces que cada actualización se mostró a los miembros de esta red social. Además de los clics efectuados en el contenido, el nombre de la empresa o el logotipo; las interacciones como: likes, comentarios, compartidos y seguidores.
Conclusiones sobre la estrategia de marketing en LinkedIn
Como ve, el potencial de LinkedIn para ser usado en las estrategias de marketing es mucho más alto del que podría pensar. Debe tener en cuenta que esta es una red social muy específica para contenidos profesionales y académicos, por lo tanto, es preciso evaluar la conveniencia de tener un perfil en esta plataforma.
Es evidente que, como toda red social, debe mantener actualizado su perfil en LinkedIn y familiarizarse con las herramientas de anuncios y análisis que esta plataforma ofrece. De esa manera, podrá desarrollar eficientes estrategias de marketing digital que aumenten su visibilidad dentro de su rubro de negocios.
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